宠物店低价竞争可持续吗?

小佩宠物 2020-09-07

  最近很多店主反应自己店附近新开店,采用低价竞争策略,商品基本拿货价出,不光打掉了大家的利润,更是打掉了大家的信誉!而且有可能影响到自己在服务方面的利润。

宠物店低价竞争可持续吗?

  新开店可以采用低价竞争策略吗?低价策略在财务管理上叫总成本领先策略,宠物店满足五大条件是可以的,但您如果不能够满足这五大条件,您早晚得关门,而且赔的钱一定比不采用低价竞争策略更多!

  以更低的成本提供相同产品或服务的能力

  这个点用通俗的话讲就是,你在跟人家的商品品质,服务品质一致的前提下还能够成本更低!一、以更低的成本提供相同产品的能力

  宠物店的产品分为两类:商品和活体。商品在宠物店不可自产,无论你是进货还是贴牌,其本质都是供应链上的价值链,竞争对手完全可以短时间内模仿或效仿,除非你出售假货或残次品,宠物食用好坏无从反馈给主人,出售假货或残次品在一定时间周期内仍然有足够的空间。但随着监管的深入和一系列机制的出台,相信售假、售残次品的行为终将退出历史的舞台,也必将被惩处,如果你还在刀口舔血,请及时止步为好!

  活体,宠物店可以采购,也可自培育自销售。但活体繁殖是一项技术活,更是辛苦活,关键是活体繁殖跟宠物店经营是两个生意,同时做两个生意意味着成倍人、财、物的投入,也意味着成倍风险,没有一定资金实力和行业沉淀,还真难把两个生意同时经营好。

  废话累赘无非就是想说,以更低的成本提供相同的产品基本走不通!再看以更低成本提供相同服务的能力,服务是洗澡、美容等和寄养。

  二、以更低的成本提供相同服务的能力

  服务最大成本来自于人,要想成本低,要么人多干,要么人工资低。现在出来工作的已是95后的年轻人,95后有一个共同的特征,他们的父母是70左右的,70一辈是中国最幸运的一辈,赶上了高考扩招、赶上了计算机行业的兴起、赶上了中国加入世贸的黄金时期、更赶上了地产高速发展的20年,家底再薄的,也有几亩薄田,几个一个两室一厅。作为幸运一代的孩子,傲娇已不可避免,多干活!

  再说工资低,随着物价上涨,货币增发,说出来宠物美容还是靠手艺吃饭的活,你怎么好意思给人家的薪水比杂役还低呢!如果美容师还能受到周边宠主的信赖和认可,不给你拽的跟二五八似的你就烧香拜佛吧。

  以更低的成本提供相同服务的能力,只要有员工就行不通(如果有能力,通过授徒阶段性降低成本也不免为一种策略),很显然只能自己没日没夜的干,身体透支就不是考虑的范畴,未来的健康也不是什么大事,一切为了眼前!

  更高的效率

  洗澡、美容等服务都是劳动密集型工作,劳动密集型的特点是人的边际成本永远无法随着数量变低!开店的时候就发现一个规律,一个美容师的极限美容能力是6只,第7只到店时有三种方式解决。1、让美容师牺牲下接第7只,两三次后。2、不接,开着店不能拒顾客于门外,如果不解决这个瓶颈问题,那就永远受限于这个能力。3、再招一个美容师,就发现一个美容师有利润,两个美容师亏利润,一个美容师的时候平均每天接6只左右美容,两个美容师一平均就变成了3到4只,单个美容师的创收下降,人均效能倒拉低!

  更多的商品销量

  在网购没兴盛时采用销量换毛利确实可行,但网购盛行的今天,这种策略行不通,你发现你的售价永远不可能低于网销价,原因有四点。1、网店的单品是从10亿网民里筛出几万、几十万人购买,辐射能力非实体可比。2、你的店租、水电杂费不允许,网店只需要在偏远位置设置仓储,甚至是一件代发。3、供应厂商的尾货处理基本都通过网络平台消化。4、网络制假、售假、贩假的查处难度要远远大于实体店。

  为什么你还看到有些店铺采用低毛利销售效果非常好,日销售额10万,20万的?其实这些店都是马爸爸谓之的新零售:实体店+网店销售模式。

  你看到的是实体店,其实网店销售走的更多,知其然不知其所以然的贸然跟进,很容易被带进坑里!

  更低的房租

  位置偏僻、光线阴暗、事故频出的房屋租金确实很低,但商业铺面租金是一个极其不确定的因素,根据某中介机构统计数据,商铺好的地段每年涨幅8%至10%,差的也在3%到5%。个人持有商铺出租后因店铺生意好而涨价的更司空见惯,崽爷身边就有两血淋淋的案例,其中一个店租从前一年的3.5万/年涨至12万/年,另一个从6万/年涨至15万/年。

  如果你现在租了一个很便宜的商铺,采用低成本租金优势要打垮同行的时候,也许你的房东正琢磨着这家店生意这么好,是不是该涨价了,螳螂捕蝉、黄雀在后!请记得红眼病是我们的传统!除非你一次性签租多年或你自己就持有商铺!

  更低的其他成本

  水电费是否更低,单只到店宠物可比周边店铺便宜多少?浴液成本更低,是否符合宠主的选择及店的形象定位?茶水纸巾采用更少?

  低价竞争策略——会计师口中的总成本领先策略是一个赚苦力钱、血汗钱的策略,不需要怎么动智力的方式,崽爷分析的这几个点你都没有分析过,就贸然的采用低价竞争,很明显就是自己死之前先让同行沾一身屎的策略!

  宠物店是个粗活,也是个非常低端的活(虽然迟早会变好),因门槛低,养宠理念和宠物人格化速度快致使进入者非理性,但建议大家还是能够理性点,把开店好好的当成一门买卖,而不仅仅是喜好!

  三点建议:

  1、一公里范围内已经有2家店,请不要去开第三家,曾见过一个小区附近7、8家店!

  2、预开店1公里范围内可以开工作室的位置,请不要直接开店,你也去开个工作室嘛!

  3、开店门槛是低,但把店经营好却有很高的门槛,不是简单学个美容就能经营好一家店!

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