疯狂的快手宠物电商，单场成交600万

　　在短视频平台，宠物电商的想象力有多大？在快手平台一亿宠物观看人群和上万优质创作者中，我们窥见一丝宠物电商的大买卖。

　　今天的观察主要从快手视频平台着手，了解宠物的掘金路。

　　打造优质宠物短视频的套路

　　在快手短视频库存中，有200亿是关于宠物，有3亿用户发布宠作品，有1.7亿宠物直播日活量。每5.4秒，就有一场宠物直播，场均直播时长一小时。

　　截至今年五月，快手宠物短视频作品增长了32%，一个宠物视频最高播放量可达7亿。

　　借助互联网平台，宠物受到空前关注。如此巨大的流量面前，商机应运而生。不管是创作者还是品牌商，都在摩拳擦掌。

　　据调查，从去年9月到今年5月，快手上宠物创作者从6万增加到7.5万，增加了1.5万，而观众数量从5000万直接翻倍，达到了一个亿。

　　不仅如此，对于创作者和宠物用品商家来说，还有一个好消息。这些浸淫在宠物视频的用户中，有73%的观众未来有养宠计划。

　　观众被视频种草了。

　　短视频其实就是一种更直接和迅捷的广告。这种短视频把宠物和欢乐、愉悦的画面联系在一起，为观众创造一种积极的体验。

　　久而久之，消费者就会把从这些画面中获取的正面情绪转移到视频的产品中，最终心甘情愿为产品买单。

　　快手上的宠物五花八门，天上飞的鸽子评论率高，卖萌的羊驼播放率高，地上爬的乌龟完播率高，还有各色小香猪、蛐蛐、变色龙，更有猎奇的爬行动物蛇类、狼崽子，但占比最大的还是我们人类的忠犬，狗狗。

　　在猫狗对决这一板块，汪汪和喵喵不分上下，目前均有月2亿左右的点赞量和百万级评论量。

　　想要在快手上打造成功的宠物短视频，可以先从成熟的类型入手。目前，快手平台上比较成功的短视频类型主要有这八大套路。

　　日常：主要以生活记录为主；

　　剧集：这也是短视频平台比较受欢迎的一种方式，通过配乐、文案、剪辑，营造宠物和人互动的场景，激发观众情绪点，引导评论；

　　种草：将产品融入剧情中，敝如薯片、食品之类，最后在结尾放出产品链接；

　　收养：通过虚拟的剧情，营造宠物被领养的设定，配合生活的日常，制造感动；

　　段子：通过智商、傻、聪明、戏精、怂，这种拟人化的词语，结合生活，营造宠物有趣的灵魂；

　　配音：通过第一人称的配音，解开宠物内心戏；

　　Vlog：通过触摸、捏脸等直观的互动动作，直接将萌宠的可爱怼在荧幕前，第一时间吸注意力；

　　说话升级：人和动物直接对话，创造颠覆感，带来娱乐效果。

　　可以看出，在八大套路中，剧情是宠物视频的重头戏。人们往往对附加在产品之上的故事更感兴趣，当自我情感与产品发生关联时，产品的植入会更有效。

　　通过各种拟人化，剧情向，充分发挥宠物和人之间的互动，营造出煽情、搞笑、夸张的冲突效果，在吸引人看下去的同时，完成商品的转化。

　　有意思的是，初级的拟人化已经不被满足了，一些高级的拟人化已经升级到“怀孕”、猫夫妻、撒猫粮等视频内容。

　　通过记录两只猫咪的有爱日常，赋予公猫“温柔”，母猫“泼辣”的性格特点，记录“夫妻”生活。人类的夫妻关系中的“有理说不清”，B超产检怀孕，新手猫爸如何备孕，猫妈猫爸补办婚礼等统统上阵。

　　这种被赋予了人类情感的视频号，入驻短短一个月时间，涨粉380万。

　　荧幕前巨大的单身人群和喜欢撸猫的的人群得到了精神上的满足和慰藉。在吃够了现实生活中的狗粮后，转战到线上的猫粮中。

　　而这种有趣新颖的内容创作方式，也是视频爆火的关键原因。优秀的内容，从来不缺乏关注，做到差异化的打法，能更脱颖而出。

　　互联网经济的竞争本质上都是注意力资源的争夺战。当下大热的宠物短视频纷纷发力，争相在碎片化时间里占领观看者的心智。

　　而愉悦作为一种高唤醒度的情绪，能够给人带来更强烈的刺激和感受。这也解释了为什么娱乐化的内容对人具有更大的吸引力。

　　宠物+电商，带来多大想象力？

　　除了以娱乐为主的宠物视频中，更有一些职业选手入场。

　　消防工作犬、盲人导盲犬、首都警犬纷纷上榜。它们是生活助手，也是工作伙伴。

　　其中一些创作者，将自己的职业和宠物结合，打造趣味视频。敝如广播电台的主持人，将外景和导播内景切换，将外景主持人换成宠物，打造职业和宠物结合的场景。

　　这也在给我们启发，根据自己的职业类型，做宠物短视频，是不是可行的？这种视频类型，相对于专门花时间来做，粉丝量会起来的慢一些，但自己的时间成本和精力成本就会减少，减少入局的门槛。

　　目前已有的类型中，就有快递员、销售、理发师、装修等，结合宠物可爱的特性，做视频内容呈现。

　　与自己的爱宠演绎搞笑、言情、悬疑、动作等剧情，配合主人的脑洞，动物的乖乖配合，最后上演一出一人一宠的精彩剧情，不仅能够收获粉丝，还能收获事业。

　　据调查，每两位快手宠物作者，就有一位在快手获得收入。其中有2400个十万粉以上宠物作者，两万万粉作者，以及140万作者电商月成交订单数。

　　从去年9月开始，一年多时间，快手宠物电商卖家数增幅达157%。售卖的商品从初期的宠物粮、美容用具、洗护、玩具到如今的巧克力、饼干蛋糕、糖果、童装、男女装、彩妆。借助宠物，实现商品多元化的铺设。

　　而宠物作者直播带货，战斗力远比想象中强。

　　在快手有两千万粉丝的6岁金毛@轮胎粑粑，是直播带货的大赢家。通过海量的粉丝，高频的直播，打造宠物直播领军地位。在去年一年中，轮胎一周直播带货7场，直播间人数常年保持5000+。在今年的珠宝专场中，完成订单量3万，成交额600万的成绩，直播观看人次超过100万。

　　从传统的宠物用品迈向日用品，再迈向奢侈品，从低单价到高单价的转化，海量的粉丝和视频的优质是其成交的基础。

　　宠物直播，马太效应明显，头部粉丝量多的，带货率明显更高。

　　1700万粉丝的宠物大v@蛋黄，每次直播都有几千到一万人在线观看。直播中，宠物博主张锐一般会和宠物玩游戏，通过多种方式增加直播看点。最开始直播时，张锐只是为了更好的互动，但随着粉丝数量增加，不少品牌开始主动找来，希望寻求合作。

　　据张锐说，现在每天大概有20-30家品牌会找他了解直播成绩，月排场次等情况。

　　对于观看直播的消费者刘女士来说，直播间的互动感和体验都比线下要好。宠物主播一般会进行更加精细化的推荐，刺激她的消费阀值达到150%。

　　据天猫宠物运营专家寻夏表述，双十一期间，宠物直播引导成交的增幅达到600%以上，都在昭示着宠物直播经济的繁荣。

　　线上服务，导流线下场景

　　很多人观看宠物视频，也不仅仅是为了求娱乐，还有一些功能性的需求。其中宠物美容和宠物医疗就是服务平台，在帮助消费者得到宠物相关专业知识的同时，实现线下导流。

　　传统来说，宠物美容和宠物医疗是不便于线上操作的，但通过专业科普视频和直播，也是引流扩大客源很好的方式。

　　在@于老师教你剪狗毛视频中，通过展示萌宠造型过程，讲解宠物养护知识，带货指甲钳、电推剪、护发素等宠物美容用品。

　　这种主打服务类型的创作者，一般都会用专业装潢自己的门面。敝如：专业宠物造型师，拿遍世界宠物美容奖项，线下拥有美容店等。

　　这种宠物修剪视频本身就具有观赏性，将剪刀置于可爱的宠物鼻端，看着狗狗毛发渐短，变得更好看，就是一个治愈的过程。修剪之后，视频中的宠物通常还会化妆，戴上蝴蝶结打扮一下，俨然真人剪发后穿上西装整理领带的过程。

　　而在线下，专业的于老师也可以通过这种方式，吸引学员线下学习。

　　在疫情期间，宠物有了问题去哪里？

　　除了社区宠物医院，咨询熟人和宠物商店，线上宠物医生给你多一个选择。通过发布1400多条专业宠物健康指导视频和每天中午固定时间直播一小时，累计直播520场，打造专业宠物医生形象，是大v@私人宠物医生安爸坚持在做的。

　　而另一个传统机构，北京瑞派润泽关忠动物医院院长，则通过这种方式，实现跟很多线上线下的厂家和公司合作。

　　想要让宠物更听话，宠物培训为你解忧。从定点排便、后退、玩飞盘、匍匐训练、咬手行为制止等，训练狗狗的习惯。

　　这种一对一的宠物培训学校，侧重宠物行为纠正，目的在于为线下宠物引流，出售已经训练好的宠物。

　　这种宠物训练不止于狗，其他宠物类型也在目录中。《怎样正确教鸟说话》，《鸽子300公里顶级训练》《鹦鹉套圈》，这种在快手受追宠的热销课程，单价可以售卖到1999元。

　　护理、医生、培训这种服务类型的宠物专家塑造，在消费者中占领了一定心智。目前，很多人已经将短视频作为了解宠物知识的最大渠道，超过了熟人交流和宠物医院。

　　消费者信任线上专家，而商品成交的本质其实就是信任。这也会让越来越多主打医疗和服务类型的宠物专家入驻，完成线上线下的打通。

　　其实通篇文章，我们都在讲一件事情，那就是如何结合宠物，为自己带来流量和变现，从而挣到钱。目前，头部的宠物电商变现中，主要以快接单广告变现，APP推广、宠物用品种草为主。

　　拥有1000万粉丝的@安生的的爸爸单条短视频收入5万元，1700万粉丝的@金毛蛋黄推广多个APP，涉及游戏、咨询、生活服务、金融、美妆零售，而宠物种草视频中，单条播放量1100万的成交可达2万元。

　　以宠物为核心的产业链辐射范围大，现在已经涉及到了宠物电商、宠物旅游、宠物保险、宠物摄影、宠物培训、宠物寄养、宠物护理、宠物医疗、宠物用品、食品、宠物售卖、宠物救助、宠物领养、宠物娱乐等数十个品类。这之中，无一例外，都可以通过短视频这一介质，布局电商引流。

　　对于快手平台来说，具有内容多且丰富，作者和观众增速快、增长潜力大，精准覆盖宠物人群，扶持优质内容，作者变现渠道广等特点。

　　在未来，快手还会开放平台，促进内容孵化，同时实现头部达人IP化，商业合作流程化等，扩大自己平台宠物内容优势。

　　而对于创作者来说，无论身份是个人、店家、知识服务、培训学校，都能通过宠物这一介质，打通线上线下渠道，完成电商变现的尝试。

　　纵观本文，我们剖析了宠物短视频的套路手法，宠物电商直播的带货状况，以及宠物线上和线下的融合新业态。在机会之中，也要看到忧患。

　　对于中小粉丝量的商家来说，繁荣的宠物电商与他们还有一定距离。引流容易变现难，没有一定基础粉丝量，带货很难跑通 。有量才有价，有价才有更多客户，这样一个循环逻辑，恰恰建立在粉丝基础上。

　　优质的内容永远是第一位的。实用和有趣至少要占一个，才有可能在信息的汪洋中脱颖而出，在受众的脑海中留下记忆点，实现质到量的转变。