当萌宠品牌遇上盲盒营销,1+1>2的市场前景

小佩宠物 2020-11-27

  近期,美国网红狗盒BarkBox正式登陆中国,凭借订阅模式在国内宠物市场中逐鹿群雄。业内认为,这与今年大火的盲盒经济有异曲同工之妙......

  目前,盲盒消费已然成为许多90后青年热衷追捧时尚生活方式。具体的呈现不仅在人群数量,还有相关的企业。以IP盲盒营销著称的泡泡玛特,一步步走上上市之路。而像是IATOYS等传统潮玩品牌也纷纷开展盲盒式营销。

  不难看出,盲盒已经成为当下很多潮玩品牌和零售巨头热衷的营销模式。以此所衍生出的盲盒营销模式,一来可以通过消费者好奇心倒逼着产品的升级换代,二来如今盲盒的社交话题度,可以提升品牌的热度,进而加大品牌的传播度,更大程度地提升品牌在主流年轻消费者的话语权和影响力

  大势之下,宠物品牌该如何运用「盲盒式营销」,吸引宠主主动跟随呢?

  塑造稀缺,激发消费者饥饿情绪

  记得星巴克猫爪杯最初发售时,顾客为此大打出手,这正是由于限量发售带来的稀缺感。

  品牌通过塑造稀缺,激发消费者内心饥饿感是个非常好用的方法。在常规盲盒发售中,一个系列通常有12个常规款式,外加几个隐藏款。毋庸置疑,这里的隐藏款就是其中的「荣耀勋章」。人们不仅愿意为它花费更高的价格,也愿意给予更高关注与期待。

  但想要获得隐藏款可没那么容易,因为很多盲盒在发售时不仅对购买名额有限制,甚至需要像购买球鞋一样抽签才能获得购买资格。

  潮玩品牌IATOYS就在盲盒系列中设置了隐藏款:他们和设计师JUONEE联手,推出立体猫鉴系列盲盒,全套包括8款基础款+2款(隐藏/超级隐藏),8只/盒,普通隐藏概率1:80;超级隐藏概率1:240。

  这种未知+稀缺的奇妙组合,可以成功激起潮玩粉丝们的收集欲。由此看来,限量虽然增加了消费者的购买难度,但也提升了大家对于盲盒IP的价值认可,毕竟真正的发烧友们,为了成为圈中最有话语权的仔,会牟足了劲寻找隐藏款。

  借助IP核能量,放大情感认同

  盲盒能火爆大江南北,其内核竞争力来源于IP。用户喜欢盲盒,除了追求肾上腺素飙升带来的刺激感,本质上还是不断在为心中认可的idol买单。比如我们购买吾皇万睡就不止是心水它可爱的造型,更多的是对IP背后的故事产生了情感认同

  跨界联名,助推盲盒产品

  品牌需要多方面维持和创新,持续提高名气,则跨界营销变成诸多品牌的突破点。 那么跨界联名同样可以用于盲盒产品。

  MollyBox魔力猫盒就曾与国产原创动画IP《京剧猫》联名,定制了猫咪专享红包和对联

  萌宠盲盒+电商,定制化服务

  萌宠盲盒热销的背后,是90后、95后们个性化养宠的新趋势。为了满足这届年轻人们的个性化养宠需求,订阅式盲盒模式应运而生。

  通常,这种模式同电商结合在一起,宠主注册平台信息后填写宠主相关资料,便可以申请一个月或几个月的服务,网站便会根据宠主的品种、年龄每月个性化配送一个盲盒,盒子中有主粮、玩家、周边一类的东西,每只宠主获得的东西不一样,每个月送来的也不一样。

  年初时考拉海购为黑卡会员定制了宠物盲盒,这些宠物盲盒中包含了一张宠物SPA卡,此外爱猫礼盒有猫条、猫粮、猫罐随机三件;爱狗礼盒,犬罐、洁齿棒、狗零食、犬粮随机三件。盲盒拆开后,包装盒还可以做成宠物窝。

  写在最后:

  盲盒营销从来不是什么新鲜物种,只是完成破圈的潮玩文化为它披上了新衣而已。盲盒营销中的「盲盒」,既可以是卡片、玩偶、产品,也可以在日后幻化成各种各样能唤醒我们大脑兴奋感的元素。

  宠物品牌想要真正玩转「盲盒式营销」,要将着力点放在它的底层逻辑上。总结来看,盲盒营销仅起到锦上添花的作用,产品力和品牌力才是企业的基本底盘。

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