宠物品类大爆发!揭秘双十一千亿宠物市场的选品技巧

小佩宠物 2020-11-09

导语:

受疫情影响,今年双十一从10月开始引爆线上消费,在各大电商平台提供的战报中,我们看到了宠物市场无限增长的潜力。

 

今年的双十一,从10月的直播预售开始,正式拉开帷幕。

 

根据淘宝直播官方数据服务平台的信息,自第一波预售开始至第一波正式销售首日止,淘宝直播宠物商家榜Top10当中,麦富迪旗舰店排在第一,proplan冠能官方旗舰店排在第二,耐威克官方旗舰店排在第三。皇家宠物食品旗舰店和ziwi旗舰店分别排在第四、第五。

 

而在京东这边,宠物品类更是今年双11首日交易额增速TOP 5品类之一,同比增长超3.5倍。据悉,前40分钟的销售额就已超过了去年全天的成交额。

 

 

在今年的双十一预售宠物品类的爆发过后,眼下,年终销售正值新赛点。营业额同比增长3.5倍,40分钟业绩翻番……双十一首发激战背后,卖家都将延续爆单指向同一个落脚点——选品竞品大卖中挖爆款,断货清单中淘爆款,热卖好物中选爆款。而这也正是关乎卖家年终旺季的入口之争。

 

一家店铺能够健康发展下去,选品绝对是重中之重,选对了,流量和转化都不愁,选错了,开单真的会难于上青天。 

 

 

01/什么样的产品才能成为爆款?

首先一个产品后续能够做起来,本身就要满足消费者的需求,需求的大小,也就是产品所在类目的大小。

 

根据马斯诺需求层次理论,从低到高,痛点也逐渐会变成用户的痒点,商家对于产品的溢价权力也会同步提高。

 

满足消费者需求的产品一般符合颜值高、性价比高、高效率和低成本、低毛利和低价格的原则。

 

颜值高也就是说包装要好看,这样的产品也更容易在社交网络上被用户分享;性价比高指的则是产品核心竞争力高;而高效率也就是能第一时间掌握产品趋势,抢占市场份额。

 

同时,高效率也就是指商家发货速度,就像今年双十一大家说的,只要我发货速度快,退款就赶不上我。

 

 

02/该怎样选品? 

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遵循市场导向

一家店铺就算是做到顶天,也无法拿到整个品类的所有流量。所以选品还是要看市场的趋势,这也代表着消费大规模的需求。

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热门周边产品

热门事件,也代表新鲜话题,新鲜流量,不过做这种产品,需要我们能在第一时间感知到热门事件的脉搏。比如爆火的星巴克猫咪杯,在热门事件发生前期,立刻做好准备,就能吃到红利。

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细分选品

一个商品一般会对应三级甚至多级类目,层级越往下,产品定位也会越精准。以宠物食品举例,可以主要分为主粮、零食两个大类,再往下还有干粮、湿粮、罐头、饼干等等,分类越精细我们选品也会更有目的性。

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老顾客选品

宠物店经营一段时间后势必会积累一批老客户,我们可以通过对于老客户人群画像的分解、和做一些互动活动,以老客户人群数据做为参考,确定选品。

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实体店、展会选品

虽然现在线上电商火热,实体店铺式微,但是能留存下来的实体店铺,绝对有自己的选品经验,也可以多去走访一下周边的网红宠物店,说不定会有收获。其次,一些时下的展会也能让我们找到很多后续值得去推的品。

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关注消费趋势

市场是瞬息万变的,选品也要紧跟消费趋势,消费者对什么感兴趣,店铺就上什么品。平日里可以多关注一些社交网站上萌宠KOL发布的「开箱」、「测评」等广告内容下的消费者评论,以便掌握最新消费趋势。

 

 

 

写在最后:

众所周知,所有的爆款都具有一定的生命周期,那么选品就要迎合市场趋势,在爆款的萌芽期就蓄势待发,顺势而上

 

同时,根据不同时期不同品类的需求,确定主打品类,为后面的选款、测款、打造爆款打好基础铺垫。

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