宠物经济出道,看实体商业如何接招

小佩宠物 2020-11-06

  看李佳琦的直播,是“所有女生”宅家的乐趣之一。

  而他的可爱狗子们,凭借着在李佳琦直播间的频繁露脸,可谓是刷足了存在感。最红的“女明星”Never,更是传说中的热搜体质,成为当之无愧的话题王。

  这绝对不是一次偶然性的互联网营销事件,而是针对宠物经济延展的新的商业营销模式的探索。

  2019年中国城镇宠物消费市场规模

图片来源:《2019年中国宠物行业白皮书》

  据《2019年中国宠物行业白皮书》显示, 2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿的关卡,整体消费规模达到2024亿元,比2018年增长。

  宠物经济近年来为何如此火爆?宠物经济究竟会为市场带来什么样的变化?在实体商业中又得以怎样的应用?本文将与您探讨关于宠物经济的课题。

  宠物经济,因何而生?

  根据第六次人口普查数据情况, 国80后-00后人数已经超过6亿,占人口数的,80后、90后和00后愈来愈成为中国消费的主力军。

  2019年中国宠物主学历以及收入情况

图片来源:《2019年中国宠物行业白皮书》

  而根据《2019年中国宠物行业白皮书》显示,80后、90后群体占养宠人群75%以上,而95后占比已达到,城镇养宠人群逐渐年轻化,其中女性养宠比例极高。从收入状况来看,收入4000元以上的宠物主占,其中,月收入超过1万元的人群占比超过20%,与此同时,大学本科及硕士以上学历的宠物主人与2018年相比分别增长了和。 宠物主人在逐渐大众化的同时,也在趋于高学历和高收入化。

  如今的消费市场,90后一代已经逐渐成为消费主力,同时他们也是推动宠物经济崛起的主力军,为了抓住这部分人群的“胃口”,宠物经济就此崛起。

  宠物经济带来的市场变化

  基于宠物经济庞大的市场需求以及强大的发展前景,各行各业都开始围绕宠物经济展开不同的营销策略,相关的行业市场正发生天翻地覆的变化:

  1.宠物行业开启消费升级

  如今的宠物消费市场,服务项目可以说是五花八门。宠物消费不仅局限于宠物的“衣食住行”,围绕宠物所产生的更多“精神食粮”等特色消费被开发出来。不仅有丰富的宠物食品和日常用品,美容和医疗领域也发展迅速。越来越多的宠物乐园、宠物寄养、宠物医院等服务机构应运而生,从宠物保健品、潮牌、智能用品到宠物家具定制,从宠物美容、摄影、婚礼到宠物殡葬... 消费观念上的革新也给宠物行业带来了新的需求,刺激宠物产业的产品创新,宠物产业链呈现持续增长的趋势。

  2.宠物元素商品市场火爆

  随着宠物经济的发展,近年来越多越多的品牌在产品中增添宠物元素。就比如,爆款单品“星巴克猫爪杯”,一经上市就遭到哄抢,甚至被炒到几千的高价,风靡大街小巷。当然,其中饥饿营销以及媒体的宣传也是功不可没,但不可否认, 人们对于蕴含萌宠元素的产品的需求正在急速提升。

  3.宠物元素赋能品牌传播

  近年来,各大品牌开始在品牌的推广传播中融入宠物元素,不单单有向雕牌、网易未央这样本身便具备相关元素的品牌,就连原本不具备“动物属性”的品牌,也开始想方设法的融入其中。就比如,此前创维电视在进行产品宣传时,就以喵主子、鹦鹉和哈士奇等动物的主观视角, 将产品性能巧妙的融入生活场景中,不仅沉浸感十足,而且趣味的展现了产品的核心优势。

  实体商业的创新方向

  实体商业也关注到宠物主在其核心消费人群所占的比例越来越高。 为了满足核心客群的消费需求,创造更多消费机会,越来越多的实体商业抓住这一机遇,围绕宠物经济推出各种新的玩法。

  主题IP引流,提升互动体验

  李佳琦在上生·新所举办奈娃家族展

  此次展览将线上流量成功引到线下!上生·新所园区的欧式简约风与软萌的奈娃家族组合,非常出片,而5只狗狗的单独形象分布在园区的不同角落,“寻找奈娃家族”的小游戏提高了与消费者的参与感,与此同时,通过任务达成可兑换礼物的激励方式提高消费者的积极性!

  成都IFS 墙上攀爬了一只“大熊猫”

  很多人相约到IFS 见面时,都会告诉司机说:“ 去那个大熊猫屁股下面。”由于它太过有名, 几乎成为城市市中心的一个标志性装置物件,全国各地的游客都不惜万里来打卡!

  主题IP场景的打造吸引人气的同时,也更是提高了消费者的参与度,借势将传播价值达到最大。

  注入新业态,带动消费频次

  朝阳大悦城黄金位置开设宠物店

  面积约2680㎡,包括180㎡精品店和2500㎡宠物乐园。精品店设有高端主粮、益智玩具、周边定制等七大类别;而作为高端宠物乐园,会定期举办主题派对、专业课程和沙龙等活动。

  购物中心通过环境舒适、服务专业的宠物门店大量引流,通过不同服务项目之间的衍生消费,提高附加值的溢价能力,带动宠物家庭客群的消费频次。

  深挖需求,构建差异化空间

  天津大悦城设立全国首个宠物友好型街区“旺街”

  旺街配套引进了一系列宠物友好型品牌,例如:设置户外宠物接待服务的星巴克宠物友好店、为宠物提供美容的兰多湾宠物度假中心、可以和小动物零距离接触的口袋森林等品牌,以特色街区策动宠物社群经济。

  在购物中心里,多处都有禁止带宠物入内的标志牌,平时奉若上宾的爱宠们,却被无情拒之门外。像宠物主题友好店、宠物主题友好街区这种兼顾人和宠物空间上的升级,是一种新的尝试,也是一种新的机会。 宠物友好空间营造出一种温馨的氛围,充分满足了小众客群的需求,同时也提高了消费者的品牌忠诚度。

  聚合多业态,打造社交第三空间

  三里屯SOHO 喜鸭宠物体验咖啡馆

  最近走红网络的三里屯喜鸭宠物体验馆则是一种新的商业模式,将宠物、咖啡厅相结合打造社交第三空间。

  朝阳大悦城 猫小院主题餐厅

  猫小院主题餐厅侧重于消费者社交互动的功能,宽敞舒适的空间内和有着相似兴趣的爱猫人士分享互动。

  这种以体验式消费满足目标客群的情感诉求,社交互动激发的宠物经济也萌生出越来越多的跨界组合,例如:宠物+茶饮、宠物+书店、宠物+民宿等等,其潜力不容小觑。

  借助宠物经济而兴起的新的模式,不仅为实体商业解锁了全新的互动方式,也带动了人气和消费的增长。然而,在宠物经济日益走俏的背景下,如何把握趋势,解锁更多新玩法,仍是需要深入探讨的课题。

  宠物行业的大蛋糕,谁都想分一杯羹。各领域的掘金者们已经陆续递上答卷,其结果如何?

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