国内宠物消费超2000亿,为何年轻“铲屎官”都愿意给宠

小佩宠物 2020-10-27

  2019年天猫“双十一”最受欢迎进口商品的前五位分别为:猫粮、婴幼儿奶粉、膳食营养品、吸尘器和面部精华。

  没错,最受欢迎的进口商品,既不是婴幼儿奶粉,也不是高科技产品,而是进口猫粮!

  2019年,天猫国际数据显示,双11全天,宠物品类成交额同比增长近130%,双11当天65分钟就突破了去年一年的成交额。其中,猫零食成交额同比增长近700%,狗零食同比增长超1400%,宠物保健品同比增长165%。

  宠物用品的消费,在去年双11当天,在京东平台录得了更为惊人的数据。

  “双11”开场1小时,京东超市宠物智能用品成交额同比增长69倍;宠物智能用品品牌“霍曼”成交额同比增长936倍,宠物药品成交额同比增长21倍,宠物高端食品品牌“巅峰”成交额同比增长982倍,前十分钟高端进口主粮品牌“GO!”成交额同比增长668倍。

  宠物用品市场大概以20%的增速在中国发展,进入2020年,国内的宠物用品销售已经是一个超过2000亿元人民币的市场。

  单只宠物年平均消费超5000元

  越来越多的年轻人给予宠物的待遇比自己还用心、阔绰。身份的转变是标志性的,现在人们不再自称是宠物的“主人”,反而是任劳任怨的“铲屎官”。

  越多越多的年轻人把“猫狗双全”作为人生赢家的标志,“铲屎官们”也愿意在衣食住行上给宠物花费更多。

  2019 年,人均单只宠物的年消费金额为 5561 元,同比增长 10.9%。不过增长背后更是养宠人群心态的变化。

  越来越多的人视宠物为家人和陪伴者,于是他们开始将人类的需求逐一对应到宠物身上,这些实际和不实际的需求一起催生了一门 2000 亿的生意。

  宠物消费市场潜力巨大

  从许多宠物行业报告来看:女性、90后、未婚、大学学历、一线及新一线城市宠主是线上宠物市场消费主力人群。

  除此之外,学龄儿童饲养乌龟、仓鼠等宠物数量增加,预示着小众宠物饲育种类增多,宠物主年龄构成会更丰富;更多人关注的下沉市场及小镇青年焕发生机,可能会出现新的购买偏好及消费方式。

  即便中国的宠物消费市场增速惊人,但国内养宠物的渗透率仅有6%,对比美国的68%,还有很大的发展空间。不少养了宠物的“铲屎官们”,也觉得不能让自己的“孩子”输在起跑线上,所以消费不断升级,宠物用品消费的客单价不断提高。

  类似母婴行业,宠物行业的“消费者”和“购买者”也是分离的,加上宠物不会讲话,人宠关系就会更加复杂。

  由于养宠观念的改变,消费者会注重宠物用品的质量和品质,对价格的敏感性较之其他行业偏低一些,消费升级大势下,存量用户的购买力也会有变化。

  在基本的吃喝层面,以往宠物主在养宠时,人吃什么宠物就吃什么;现在的年轻宠物主对健康营养的需求更为重视,用俗话说,就是会更讲究。

  在“精致养宠”的趋势下,功能性、定制型主粮和宠物配餐营养品未来可能是新的增长点,趣味互动性零食、细分工具用具等产品品类会持续涌现。

  大量创业者涌入宠物赛道

  宠物用品赛道,除了进口品牌大放异彩,我们国内许多小而精的新品牌也不断涌入,而且Ta们更加注重品牌的建设和宣传,更注重供应链的整理。如果加上适当的内容营销,我们相信会有超级IP在这条赛道跑出。

  2019 年就有8000多家企业进入宠物赛道,主粮零食,智能硬件,宠物衣服周边等。

  除了宠物用品消费,宠物医疗也是很大的市场。一只猫,每一年都需要打猫三联和狂犬,此外还要做体外驱虫和体内驱虫,每年在宠物医疗上消费过千的用户不在少数。看到这个刚需,近几年,大量的创业者进入宠物医疗市场。

  早在 2016 年,看到宠物医疗这一赛道潜力的高瓴就下场整合,与瑞鹏集团成立了新瑞鹏集团。目前新瑞鹏旗下有 1400 家宠物医院,即便如此,对于全国近 2 万家宠物医院,大部分还是吃社区红利的非连锁医院来说,新瑞鹏的市场份额还是很小。

  目前一二线城市宠物医院竞争激烈,出现特色专科医院、地域性头部连锁医院、宠物诊疗信息化新业态。

  随着国家工业技术升级及5G的发展,医疗问诊、临床治疗也可能会有从线下到线上的变化,长远来讲,上游药械供应商国产新品牌也许也会诞生。未来的猫猫狗狗宠物们,能够享受到的医疗服务条件,必然是会比现在更好的,甚至可能比很多人类都更好。

  宠物用品市场有丰富的盈利渠道

  除了买猫粮、狗粮,除了给宠物打疫苗和看医生,其实宠物消费还可以从多个维度去切分。

  > 从功能细分,出现了宠物丧葬用品、基因检测、克隆等新产品;

  > 从价格细分,出现了宠物潮牌、奢侈品;

  > 从消费场景变化,出现了商场室内动物园等场景体验式消费;

  > 从消费方式变化,宠物订阅制电商正红火,云吸宠也带动了猫狗IP和萌系周边的销售。

  宠物领域的创业者也很聪明,他们清楚触达“铲屎官”的情感和敏感之处,远比解决宠物的需求更加容易,更快看见回报。

  于是创业者还发明了诸如“宠物相亲”等新兴产品,与其说有些新兴产品和服务真实地解决了宠物的需求,不如说让宠物主人获得了满足感和被需要感。

  主子花几百块为猫咪购置了一台智能猫窝,结果发现,它最爱的仍然是那个包着智能猫窝的纸箱子,尴尬吗?不尴尬,因为主子在情感上已经得到了满足。

  宠物消费市场增速惊人,进口猫粮在2019年“双11”力压进口婴儿奶粉和保健品,成为当年的销售冠军,预估中国的宠物消费市场已经超过2000亿。

  巨大的市场机会吸引了大量的创业者入场,而且创业者巧妙地抓住了宠物消费者的心态,清楚触达“铲屎官”的情感和敏感之处,远比解决宠物的需求更加容易,更快促成销售。

  越来越多的人视宠物为家人和陪伴者,于是他们开始将人类的需求对应到宠物身上,这些实际和不实际的需求一起催生了这门2000 亿的生意。

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