宠物店如何避免同质化竞争

小佩宠物 2020-09-09

  2019年,中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达2024亿元,比2018年增长18.5%。

  要说宠物行业是一个欣欣向荣的行业,恐怕没人不会赞同。但往近了瞧,你会发现除了“诗与远方”,行业里还有很多的苟且,这个苟且源自于行业里激烈的同质化竞争。

宠物店如何避免同质化竞争

  跳出同质化需要打造自有品牌

  下图列举了一些目前市场上热销的宠物火腿肠产品,其中有一线品牌也有仿品,仔细观察你会发现它们无论在产品形态、产品概念还是使用场景方面都是一致的。

  高度同质化使得用户很难根据产品的价值挑选产品,导致不同品牌之间的竞争沦为了价格竞争。企业为了维持利润,只能一再降低产品成本,顾客买到的产品质量也可想而知。这无论是对厂商、对消费者,还是对整个宠物市场都是不利的。

  那么,厂商应该怎么做才能跳出同质化困境,实现国内外突破性发展?答案就是:打造自有品牌。

  为什么要做品牌?举个栗子,同样是跑鞋,特步卖100+、阿迪卖300+、耐克能卖到500+,而没有品牌的地摊鞋只能卖几十块,即便质量再好,价格也能相差十几倍,这就是品牌作用在商品上的价值体现。

  目前,国内宠物行业里并不缺少生产商和渠道商,缺少的正是强势的品牌。不信你问十个行业外的人,宠物行业的第一大本土品牌是什么,可能没有人能答得上来。究其原因,主要在于国内厂商多数以代加工、代生产国际品牌产品为主,缺少自主品牌意识;还有很多厂商是以宠物食品、用品的生产与销售为主,行业同质化竞争严重,缺乏个性化差异化产品。

  品牌能为产品增加溢价,增加消费者对产品的信任度,打造品牌是打破同质化桎梏,在国内外宠物市场建立优势的必经之路。

  随着宠物行业的快速发展及宠主消费观念的不断升级,宠物行业需要从“中国制造”向“中国质造”转变。相应的,厂商也需要从偏重生产与销售向自主品牌的创建上转变。

  相信未来,中国也会出现像玛氏、PetSmart这样的国际大品牌!

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