开宠物店怎么通过微信来做营销呢?

小佩宠物 2020-04-01

  自微信诞生以来,逐步成为了大家生活中必不可少的一款社交软件!然而也有这么一群人,利用微信这款软件来做营销,赚的盆满钵满,有人说微信的红利期已过,在我看来,过时的只是一成不变的思维!我们今天就来聊一聊,如何提升自己的思维,利用微信,月赚5万以上!(本文纯干货,极具价值,希望大家认真看完)

开宠物店怎么通过微信来做营销呢?

  在说这个项目之前,我们大家先了解一下,我国宠物市场的前景!2017年,中国宠物市场市值978亿元,随着大家生活质量的普遍提高以及宠物观念的转变,2018的宠物市场,会更加庞大!大家仔细观察会发现,今年身边的宠物店,越来越多,这也是说明了养宠物的群体越来越多,有需求,才会有市场!据统计,一只宠物月均花销在1500元左右,而一个40万人口的小县城,宠物数量在4000左右,这个数据还在持续攀升!

  在宠物市场井喷的同时,出现了一个普遍的现象,那就是,越来越多的宠物主人,对于宠物知识非常欠缺,特别是宠物的营养搭配和疾病预防,宠物一有异样,他们往往就手足无措,既然有需求,那么就有市场!当然,我不是让大家去学习宠物知识,而是利用微信,去搭建一个平台,能为宠物主人普及知识,也能为自己创造非常可观的效益,那就是——宠物社群!

  2018年,是知识付费时代,也是社群经济时代,既然宠物用户缺乏宠物相关只是,那我们就向他们普及这样的知识,来为我们创造收益!这个就会出现两个问题,一是,既然我们要建群,那么宠物用户从哪里来?二是,我们对宠物知识完全不懂,如何向他们来普及知识?

  一、要学会打造你的微信朋友圈

  除去自己宠物店的日常,多发一些对顾客有价值,有需求的内容。比如一些第三方平台提供的养宠冷知识,搞笑可爱的宠物短视频,或是店内产品优惠信息。

  二、整合店内的已有资源

  不论是来你宠物店内已经产生过消费的客户,可能对方只来买过一次宠粮,或是洗过一次狗,这都不要紧。甚至只是来你店内瞎逛逛的潜在客户,比如来看看小猫小狗的,

  三、建立属于你的宠物客户社群

  等你个人微信号的好友数庞大之后,你可以考虑做社群运营了。这个群你是要做统一的大群,还是根据付费与未付费区分,这就仁者见仁智者见智了。

  做到群运营这步,可以说已经是成功一半了,那么为什么要做群运营呢?究其原因不过三点:

  由散养模式变成圈养模式

  让(潜在)客户变成黏性客户

  让顾客心甘情愿为你宠物店做裂变宣传

  所谓裂变营销,就是让用户自己享用,享用之后再分享,就像细胞分裂一样的去扩散目标内容。

  那么除了上述说的,多为客户提供养宠冷知识,通过群内散播店内宠粮等产品优惠信息,我们还能做什么来增加客户黏性或是让客户给你的宠物店铺做宣传呢?

  四、多举办线下活动

  团购买粮,洗猫,洗狗、宠物相亲等,一个时间内做个1.2次,顾客的满意度和积极性起来了,帮你宣传还会远吗?

  做裂变活动前还需要知道什么?

  在做活动之前,作为宠物店的经营与管理者,你心里要有一部分的广告预算,要知道,任何活动都需要一个预算,没有预算的活动都是耍流氓。

  需要明确的目的,并且要绝对的聚焦。你希望通过这次活动裂变达到什么目的,到底是单纯的增加店铺人流量,还是招募新客,还是回报老顾客?或者更加具体的目标,比如我要卖掉宠物店里最后一部分宠粮或是增加当月的营收额等。

  见好就收,这一步很重要。很多商家尝到裂变的甜头后,不停的去做一个活动,之后就会产生,你宠物店受不了,顾客也厌倦了,那作为幕后推手的你可就竹篮打水一场空了。所以,要考虑到你宠物店能承受的峰值在哪里,还有要注意适量。

  在经过一系列的活动营销之后,裂变营销后期还需要搭配其他传统的营销来巩固,从而达到提升客户满意度,增加客户留存。

  进阶玩法——模式复制

  第一,就是解决宠物用户的问题,我们如何快速获取大量的宠物用户?在我们前期的测试当中,总结出了一套1 N 无穷大的引流系统!1就是你,无穷大就是宠物用户,N就是最为重要的宠物店,可能很多人从来没有想到过,利用宠物店来快速获取宠物精准粉!根据我们统计,一家宠物店手里,大概有150个左右的宠物用户微信,那么,我们只要和宠物店达成合作协议,那么他这部分宠物用户就是我们的,可以说,是目前市面上最有效的一套引流方式!

  第二,那就是宠物知识讲师的问题,上面的问题解决了,讲师的问题也就解决了!没错,能够开宠物店的人,他们在宠物方面,都有非常专业的知识!也就是说,流量和讲课,都是由他们来完成,而你,就只要做好你的微信群和平台!

  那么,去哪里找那么多宠物店,又如何去和宠物店老板谈呢?这个不难,我们用一个爬虫,在网上抓取信息就可以,至于和宠物店老板谈合作,你一定要抓住三个要点,分别是我是谁,我找你干什么,你能得到什么!在我们前期测试过程中,只要你能将这个问题的话术,表达清楚,成功率在百分之八十以上!而最主要的切入点是,宠物店老板能获得什么!我们在测试的过程中,一天大概能够谈到8家宠物店,日引流宠物粉1000人以上,第7天的时候差不多就是8000左右的宠物用户了,一个微信群最多500人,这个时候我们差不多就是十多个宠物群!

  让宠物店老板都去出一节宠物知识课程,可以是语音,视频,都可以,你筛选出质量比较好的几个课程,放在荔枝上,前几天免费向大家普及,第7天的时候,出一节9.9元的知识课程,推出去让群里的宠物用户购买!对于一包狗粮就是几百元的宠物用户来说,9.9根本不算什么,我们测试的第一天成交率在12%左右,也就是说,8000人里大概会有1000人在第一天购买课程来学习,你的收益就是9900元!给宠物店老板分成4000元,这,就是吸引宠物店老板和你合作的原因,他花一个小时,就能赚到4000元!这还只是你第一个星期的收益,越到后面,用户越多,你的收益也就会越高!这,就是知识变现!

  当然,这还只是诸多盈利方式中的一个,当用户多了以后,微信群肯定是需要维护的,我们可以每个星期在群内举办宠物挑战活动,每个星期出一个主题,让群成员拍视频来评选最最佳宠物,给一点奖品!奖品的话你完全不需要花一分钱,去淘宝找赞助就行!就这样,群成员活跃了,用户黏性也起来了!重点是,每个群通过这样的活动形式,能够产出100部以上的宠物短视频!大家在刷抖音的时候,都会发现宠物方面的短视频,点击率都会特别高,各大自媒体平台上,1万点击率大概20块钱,多注册几个号,做自媒体矩阵布置,一个月来自自媒体的收入就是非常客观的一笔收入!其他的盈利方式,我就不一一介绍了,大家可以自己去发掘!

  但是,在执行的各个环节,我们都需要去注意很多细节问题!通过前期的测试,我们对这个项目,总结出了一个提纲,大家可以参考一下!

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