宠物店宠物用品进货渠道分析

小佩宠物 2020-10-26

  宠物用品进货渠道分两个方向分析,一个是线上渠道,一个线下渠道,线上渠道,我这边理解的线上渠道是指见不到供货商的工作人员或者老板但是可以通过微信,QQ,淘宝等通讯软件做沟通下单的情况

  小佩宠物B2B商城,波奇网,它品,这类渠道不仅做宠物产品的零售生意也做批发,不过是需要注册宠物店资料,产品有厂家授权,有平台拿货比较安全,偶尔会有产品活动。波奇网和它品在一些城市有线下业务人员跑店

  还有一些品牌(进口品牌比较多)他们在大部分城市没线下业务人员,这种可能同行转介绍或者去展会才能碰到,如果同行拿货较多没问题可信度还是比较大的

  还有一种是非本地或者非本省的经销商,串货到当地,只做批发不接品牌代理的个人公司也会做批发(一个经销商会做几个品牌,就算品牌没授权他们也可能有货),这种刮码产品比较多,建议走淘宝拍单,有风险的。(刮码产品指的是非本地授权产品流入本地市场,防止查到来源刮掉二维码,正规兽药都是有批文会有二维码可以溯源的)

  还有两种线上的渠道胆子小没试过,一个是小程序下单(有的小程序发货地在省外)和1688,相对来说产品价格低很有诱惑,但是比较难分辨产品质量

  接下来就是线下供货渠道了,一般一二线城市的线下宠物用品经销商会接比较多品牌,有销售,后勤团队负责推广和配送,这种是可以做到货到付款,当场验货。经销商也会经常联合厂家做产品宣传或者产品活动(有些产品宣传还是可以学到一些药品,粮食,美容产品知识的),产品有什么问题可以得到反馈,有的经销商可以接受一个月结一次货款,线上渠道很少能做到,这个是优势所在。至于价格一般会跟线上持平,拿的多折扣就越低或者赠品越多(赠品可以是产品或者器械),有的大客户会跟经销商签协议做返点,拿多少货返多少点的货。这种本地经销商可以同行介绍也可以当地展会去找,北上广深随便找一个宠物店宠物医院进去坐一下午会有好几波业务上门,不同品牌经销商公司的业务之间也可能认识,可以帮忙转介绍

  以前在展会上会碰到很多三四线的宠物店主来找货加微信,本地城市的宠物店老板也会推荐我给老家或者回家发展的店,其实渠道找起来比较方便

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