宠物店老板的第一课:选址!

小佩宠物 2020-12-24

  门店选址对于门店的经营至关重要,选址的好坏对于门店日后的客流量有很大的影响,可以说门店生意想成功,选址一定要先成功。本文中宠爱君带着大家一起,从前期调查、选址分类、评判标准、发展趋势等方面,分析宠物店选址的方方面面。

  一、前期调查及自身定位

  店铺选址前首要的准备工作就是对店铺地址进行周密的调查,从而逐一分析店铺的选址的利与弊,最后确定该地址是否适合店铺的运营。

  1.人口密度的调查

  一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高,则选址商店的规模可相应扩大。

  2.周边环境&消费群体定位

  宠物店要进行市场定位,就要了解目标消费人群是谁,目标消费者是一群什么样的人,他们对宠物的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的,他们的价值观与宠物店业务的关联度等。

  3.宠物店区域地址定位

  开宠物店要做好店铺地址定位,投资者在选择宠物店地址的时候,要明白宠物店主要针对哪些消费群体。

  做好消费者的定位,在选择宠物店位置的时候,也就有了一定的标准。

  一些繁华的商业街,小区附近,办公楼附近,都是很不错的选址,能够为宠物店带来稳定的客源,宠物店也能获得较多的利润。

  4.宠物店产品的定位

  因为宠物店消费人群的消费能力和消费意识的不同,所以在给宠物店进行产品的定位的时候,一定要了解宠物店周边人们的消费能力和消费意识。

  5.宠物店经营项目的定位

  宠物店要做什么项目,能让宠物店持续盈利的项目才是宠物店最适合的项目。

  宠物医疗这个项目来说吧,宠物医疗很赚钱,但是很多地方的宠物医疗项目人们消费的频率并不高,而且宠物医疗项目的风险也大。

  二、选址分类

  总体来说,门店选址需要在流量较大的地方,如商圈店等。目前大多数宠物店都是社区店的模式,对于社区经济生鲜传奇是一个典型案例。但是宠物吃饭和服务需求不能等同于我们的一日三餐,目前社区的流量是很难支撑一个宠物门店的。在这种情况下,可以考虑将门店开设在自带流量的地方,但这又会涉及到租金高昂的问题,“宠儿”将门店开在地下停车就是来解决这个问题,另外一个方法是开小店或者专柜来降低租金。

  当然,对于开在人流密集的商圈店,尤其是大店还有一个大苦恼:商圈店不适合做宠物服务(很多地方不准带宠物)。那么怎么平衡高昂的房租呢?一些宠物店会选择引入活体交易。一方面引流,另一方面活体交易的毛利可以达到70%以上。但是活体质量不稳定,超过3个月未卖出基本就算货损。因此活体交易目前在国内市场环境也还不成熟。

  1.孤立商店 or 购物中心

  孤立商店是远离城市中心的单体式零售店,往往附近没有与其共享客流的毗邻零售店。

  从选址角度来说,宠物店靠近学校和办公区域可能不如靠近住宅区更适合,一方面靠近此处选址的租金价格可能比居民区更高,另一方面靠近住宅区也能吸引周边居民。对于开车前来的客人来说,选址在产业园区的宠物店,意味着客人需要额外支付一笔停车费。

  参考:《探店 | 宠物寄养288元起,Toff.1如何让客单价超过500元?》

  每个社区店能覆盖的范围就是3公里左右的几百个宠物主:这和其他线下零售店选址是一个道理,社区便利店能覆盖的人最多就是这一个小区从这一个门进进出出的人。

  参考:《揭秘宠物行业最大的骗局:谁说开宠物店是暴利?》

  购物中心分为无商业规划区以及规划购物中心。

  无商业规划区是指多家零售店坐落在一起(或接近)的零售区域,区域内的商店分布组合并不是事先规划好的。比如城市中心商业区,小区附近,或者街边店铺等。

  其中,中心商业区具备交通便利、优秀的商品组合可以吸引大量购物者、客流量大。

  次级商业区通常位于两条主要街道的交叉口。优点是具备较好的交通,商圈距离住宅区更近。

  邻里商业区对于某个单一的居民具有购物方便、服务便利的吸引力。这类商业区通常位于居民区的街道旁。

  规划购物中心由一组建在一起的、统一规划的商用建筑设施组成,它的产权集中,管理也集中,作为一个整体来经营。比如诸多购物广场,其中经营的宠物店往往规模庞大,定位人群在中高端。但是这一类店往往面临较高租金的压力。

  2.其他因素

  除了以上详细论述的因素外,具体店址的选择还要考虑到门店可见度、方位、场地的大小和形状、场地与建筑物的条件和已使用年限等。

  可见度是指该店能被往来行人看到的程度。位于十字路口的宠物店,比起位于小巷尽头的宠物店,天然的能被更多人看到。

  方位是指宠物店处于商业区的相对位置。例如:拐角处的宠物店具备“街角效应”,在可以截获来自两条路上的人流。

  建筑物的条件和已使用年限能够构成消费者对店铺的第一印象。对于宠物店来说,尽量选择较新的建筑物,有助于在消费者心中树立起良好的第一印象。

  还有一些问题在选址时也需要纳入考虑范围:例如租期长短(建议最低5年起,8~10年更好,如果能直接买下来最好),是否附近有标志性建筑,易于寻找。所寻找的店铺楼盘是否有拆迁或者重新规划的可能等等。

  三、选址的评判标准

  对于宠物店来说,需要额外关注客流、交通成本以及商店构成等。

  参考:《写进教科书的选址经验 | 生意兴隆的宠物店都开在哪里?》

  由于并非所有人都是自己的目标客户,因此,除了注意客流数量,客流的类型同样值得关注。只有饲养宠物和有饲养宠物意愿的人,才会成为宠物店的潜在客户。

  1.交通状况

  交通条件也是影响专卖店选择开设地点的一个重要因素,它决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。

  为方便顾客购买,促进购买行为的顺利实现,设在边沿区商业中心的专卖店要分析与车站的距离和方向。一般距离越近,客流越多,购买越方便。

  开设地点还要考虑客流来去方向而定,如选在面向车站的位置,以下车的客流为主;选在邻近市内公共车站的位置,则以上车的客流为主。

  2.竞争环境

  商店周围的竞争情况对零售经营的成败产生巨大影响,因此对商店开设地点的选择时必须要分析竞争对手。

  一般来说,在开设地点附近如果竞争对手众多,商店经营独具特色,将会吸引大量的客流,促进销售增长,增强店誉,否则与竞争对手相邻而设,将难以获得发展。

  3.选址是否合理

  不论哪一行,并不是选一个最好的商场最好的位置就一定会赚钱——与你加盟的品牌的定位、受众群体的消费能力、消费习惯有着重要的关系。由于房租占据了非常大的成本,所以最终还是得算账,根据营业额的情况减去各项开支能赚钱才是王道。

  参考:《网红奶茶赚钱吗?揭秘喜茶、一点点的经营思路》

  4.发展趋势

  对店址发展趋势的评估其实就是要分析城市规划。商店的开设地点选择要分析城市建设的规划,既包括短期规划,又包括长期规划。

  有的地点从当前分析是最佳位置,但随着城市的改造和发展将会出现新的变化而不适合设店;反之,有些地点从当前来看不是理想的开设地点,但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。

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