为什么宠物行业每年收入增量300亿,而你的宠物店还是不

小佩宠物 2020-11-20
 

没有鸡汤,

不打情怀,

只想给你一个轻松减压的宠物圈

 

 

 

圈主菌作为一个宠物行业从业8年的老司机,最近认识了一些新的来自于五湖四海的宠友,他们有的是之前从事互联网的,有的是做电商的,不论他们之前从事的是什么,现在他们都问到了圈主一个问题:现在还能不能开一家宠物店?

 

 

 

要回答这个问题,圈主觉得首先得从宠物行业的大环境和前景来看。

 

 

 

 

1

宠物行业还处在一个较快的收入上升期和产业升级期的过程中

 

 

宠物行业从2010年以来,在国内到了一个快速上升的阶段,年均增速达到了30%以上,截止去年宠物行业规模达到了1370亿,在册的宠物猫狗数量已经超过8700万只,而养宠家庭占全国总家庭数量的8%。

 

 

随着基数越来越大,增长的曲线会相对的平缓,但相对于国民生产总值GDP和其他行业年均增长率来说,宠物行业的前景相对来说还是不错的。养宠的人在增多,养宠的人均消费支出在增多,宠物行业已然来到了消费升级阶段。

 

那么问题来了,既然宠物市场快速发展,每年有巨额增长,为什么圈主菌却还是经常听到宠物店老板说生意越来越难做?这个市场上的钱都被谁挣去了?

 

 

2

产业升级让过去粗放、低价、小作坊化的宠物行业模式挣钱越来越难

 

圈主问过不少身边开宠物店的朋友,答案基本上只有两个:一是受电商冲击,商品越来越难卖;二是宠物店越开越多,竞争压力大。没错这些确实是原因,但绝对不是根本原因。真正让你没钱赚的原因是:消费升级带来的产业升级。

 

宠物市场的无限潜力,正吸引着越来越多高级玩家和资本进场。他们拥有更专业的营销手段,更优质的服务和更先进的管理,他们必将会提升整个宠物行业的水准。

 

没有对比就没有伤害,之前大家刚进来的时候可能都不懂宠物,这个行业也没有什么标准可言,便宜的相对安全的商品和说的过去的服务就能让你分一杯羹。但是随着整个养宠人群的认知水平的提升,以及资本进入带来了更多优质化、专业化、性价比也更高的商品和服务,那些过去的套路或者模式客户自然就不买单了。宠物行业大家普遍的认知水平提高了,那些思维模式跟不上整个行业升级速度的宠物店只能陷入到不挣钱亏损中,自然慢慢就被淘汰掉了。

 

市场竞争永远都是残酷的,优胜略汰是市场的丛林法则。宠物行业的快速发展不仅不会再给你挣轻松钱的机会,还会逼着你去做升级。逆水行舟,不进则退;顺水行舟,你走得比别人慢也是在退。如果你不想被取代,唯一能做的就是先于这个市场做出反应,最次也要跟随市场做出反应,用产业升级的思维方式去迎接消费升级的时代。

 

其实,产业升级并不意味着就要盲目开连锁,扩店面,重装修,高逼格。真正的升级是宠物店老板们经营理念要升级,服务理念要换代。服务为什么重要?服务不仅能直接带来经济收益,还能带动产品销售,并能增加客户粘度。如果作为线下门店,连给客户的服务体验都做不好的话,你还怎么跟电商PK?

 

再回到开始的问题,现在还能不能开宠物店?

 

 

 

3

现在开盈利的宠物店门槛极高,投资有风险,开店需谨慎

 

圈主经常接触一些不太了解宠物行业的小白,她们会问我:我想开一个宠物店,有个十来万的启动资金,找你们进点宠物用品,再养几只品种狗或者猫卖卖,请个美容师和我一起开店,你觉得这样可行吗?然后巴拉巴拉一堆身边的朋友鼓励她别想太多就是干就行了,圈主我只想说想法很美好,现实很残酷,这样开宠物店亏的你连声招呼都不会打,而那些鼓励你的朋友可能是出于好心但是说不上负责任

 

 

 

4

开宠物店所需具备的四大能力和十条建议

 

01

规划能力

 

说到底,开宠物店是门生意也是一种投资,既然是投资就要学会计算投入产出比,既包括经济方面,也包含时间方面的。初期投入、店铺租金、人员工资、进货和服务成本与定价,不要想着去挣快钱,现在你也挣不到,把上面提到的每一条都列出来做一个自己的规划,定好止损周期(开几年),然后每年的利润与收入计划是多少,然后计算到每个月每天的业绩要做到什么程度,那你要付出的努力程度要对的上你的规划程度。

 

 

规划能力方面的建议:

NO.1单位时间内创造的价值越多越容易成功。

NO.2固定成本越低越容易成功。

 

 

02

专业能力

 

前面已经说过了要开一家想要盈利的宠物店,在客户认知普遍提升和产业全面升级的这个时代,是非常难的。但是在任何行业你只要比别人专业,你就能脱颖而出,宠物行业也不例外。虽然你是老板,但是必要的宠物洗澡美容能力决定了你宠物店收入的下限,而你对宠物养护的了解以及你对国内外各种宠物用品的熟悉程度决定了你赚钱的上限。就算在互联网普及的今天,能利用认知的不对称性和超前认知意识的眼光赚到钱的人还是大有人在的。

 

 

专业能力方面的建议:

NO.3不一定要A或者B,但你的宠物美容能力越高越好。

NO.4全球宠物用品视野很重要,卖最合适的而不是贵的给客户。

NO.5必要的宠物养护知识不能少。

 

 

03

品牌营销能力

在自媒体时代,我即品牌。现在是酒香也怕巷子深的时代,所以要学会宣传自己的优势、特点推广自己的宠物店甚至是你自己,微信公众号、微博、抖音等等能利用的一切宣传工具都要用到。另外要学会运用基本的促销手段去开拓种子客户,尤其在没有推广预算的时候要学会动用一切可以动用的资源冷启动。品牌营销能力越强,你的店铺存活下去甚至赚钱的机会就越大。

 

 

品牌营销能力方面的建议:

NO.6顺势而为,借助网络的力量去传播。

NO.7关注线上,关注宠物行业热点。

NO.8注重品牌形象,口碑是关键。

 

 

04

吃苦能力

宠物店看起来挺风风火火,自己当个小老板心里还挺爽的,但真当你开了宠物店后保准会让你酸爽无比。开宠物店属于一个准入门槛不高、没什么技术含量的职业,比的就是吃苦耐劳的能力和坚持到底的决心,虽然干什么工作都会比较辛苦,但圈主算是从事了很多工作的人看来,宠物店的工作真的挺不容易坚持。真心爱自己家宠物的和一点不爱宠物的估计都坚持不下来,所以想开的人还是先掂量下自己的吃苦能力吧。

 

 

吃苦能力方面的建议:

NO.9开店之前至少在宠物店打工半年。

NO.10兴趣最好不要当成工作干。

 

 

 

小佩宠物(www.petkit.cn)综合整理,若需引用或转载,请注明出处 ,仅供参考、交流之目的。

联系我们

地址:上海市浦东新区荣科路118号4幢

加盟热线:400-900-1105

邮箱:jiameng@petkit.com

小佩宠物店加盟
小佩宠物店加盟

400-900-1105

小佩宠物店加盟
小佩宠物店加盟
小佩宠物店加盟

 

姓名
手机
验证码

官方微信

小佩宠物店加盟

联系小佩加盟

了解小佩宠物加盟