宠物商家如何抓住抖音红利

小佩宠物 2020-10-21

  宠物企业主要服务四类人群:

  白领、大学生、个体户/自有职业、教师

  如何让评判一个行业的好坏,其实很大一部分会取决于流入这个行业的资本的新鲜程度,量大不大,那么流入在宠物行业里面的资本,它到底服务于哪一些人?首先是企业白领,占到了34%,其次是大学生,占比27%,然后是个体户自由职业以及教师。而且这4种人,他们有一个非常显著的两个特点:

  第一个特点是经济水平,平均稳定,有一定的受教育水平。

  第二个特点则是有闲钱。

  为宠物花钱的三种家庭形态

  第一种,情侣宠爱。情侣之间他可能没有没有生小孩,宠物可以成为一个情感的羁绊。

  第二种,单身宠爱。单身人群,他可能同样需要一只单身狗来陪伴。

  第三种,家庭宠爱。一家人上有老下有小,宠物狗和猫猫对于孩子的陪伴是非常重要的,同时也能缓解一些家庭矛盾。

  氪金养宠

  如今,我们的养宠理念已经逐渐转变为氪金养宠,氪金养宠是什么意思?

  一、配餐的精细化。比如较胖的猫,宠主会为它购买低卡的粮。所以配餐的精细化它一定是养宠人是市场的需求。

  二、颜值很重要。颜值高的产品总会受到更多人青睐。

  三、智能养护,智能喂养,智能穿戴。这一点其实相当于是满足了人们的懒性,比如很忙的时候不想去或是没时间去手动给宠物添粮,添水,智能系列产品就可以很方便的解决这类问题。

  四、宠物生活服务。数据显示,在北上广深的一线,还有新一线城市,超过70%的线下宠物门店,都是这种综合型的宠物服务门店,然后是宠物医疗,最后宠物媒体这些。所以我们可以看到宠物的综合服务门店的话,一个大的趋势。

  抖音营销对宠物行业有什么优势?

  对于宠物门店,其实大家起早贪黑,但获客的渠道非常单一,抖音则是一个好的获客平台。

  首先,大家来看一下有多少人到底有多少人在用抖音。2020年1月份已经达到了4亿,相对于去年同期2.5亿增长了60%,那么现在做抖音还晚不晚?这样的增长速度你觉得会晚吗?

  抖音、头条、西瓜等都是今日头条旗下的流量,但是对于从事宠物行业的玩家,官方为大家推荐的是抖音,为什么这么说?因为抖音式相比于我们其他的商业化产品中,抖音有三大优势:内容社交、热点发酵、流行趋势。娱乐性质是最强的,抖音的话其实是最适合在座的各位去做一个生根的营销的。

  抖音上玩宠物如何吸粉?

  吸粉其实有两种来源:第一种来源是商域的流量,就是类似买广告的吸粉形式;第二种就是公域的流量,其实就是发布视频获得的粉丝。

  引流转化这个玩法有非常多种,如宠物活体买卖的直播,直播时在抖音的企业号上面都可以去挂的一个橱窗,然后用户可以去跳转你的线上门店,就可以做一个引流转化,有了这种引流转化的沉淀之后,还有很多商家会做的就是一个品牌宣传。干货科普和测评,这种是最容易变现的,这种是相当于所有的跟宠物相关的一些东西,它都可以去讲解,也可以做直播,这种测评科普类的账号在直播中表现也是非常优秀的。

  如何玩转抖音营销?

  主要有四个步骤:一是每周固定的天数发,二是每天固定的时刻发,三是抓住热点,四是与观众链接。

  首先,流量一定要有是稳定的输出频次,在做之前一定要考虑好,是每天一更,还是两天一更,是否固定在某个时间段发。一般来说做短视频,表现优秀的可能是每周发个6~7条,但是他如果每天发一条,他一定是在同一个时间去发。比如抖音的这种流量高峰可能是12:00~1:00以及8:00~10:00这个阶段,那么大家如果去做抖音号的话,可以遵循这两个原则。

  抓住热点其实很简单,就是抖音上面一些流行趋势你要抓住,就一个很简单的例子就是音乐,刷抖音,10条里面有三条都是同一个音乐,那就说明这可能是一个热门音乐。你不知道用什么音乐,你就用热门的音乐

  其次是热门的话题,就是有一个#号的tag,就是用那个话题。此外,大家做短视频一定要注意,前面3秒~5秒是决定你的这一个短视频表现得好不好的一个非常重要的节点,尽量在这时间内抓住用户的眼球。

  最后,与观众链接,抛出问题。发了一个短视频之后,你要马上的在你这条短视频下面去给大家抛出一个问题,比如说我发了一个我是刘二豆的主人,今天又给刘二豆这只猫猫发了短视频,那么这个短视频的一个主题内容可能是猫猫在海边,然后发了这条短视频之后,我就马上在我的这条短视频下面问大家说,今天猫猫的衣服大家觉得可爱吗?如果回复大多都是可爱的话,那么就可以上一个关于这个衣服的相关推荐或者链接,不仅有助于吸粉,还有利于转化。

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