宠物线上零售市场top5企业约占市场份额的67.4％丨亚宠蓝

从市场份额来看，2009-2018年宠物零售线上渠道占比由 0.3%跃升至45.4%，并于2017年超越宠物店成为宠物零售第一大渠道。从增速上来看，随着网购红利的消失，线上渠道增速呈放缓趋势；宠物店自2014年以来增速呈两位数增，且增速呈上升趋势。

宠物店从运营模式上可分为单体店、直营连锁和加盟连锁。其中，单体店是我国宠物店主要形态，根据apa亚宠会调研数据发现，单体店占比高达85%以上。直营连锁门店多以城市区域性连锁为主，数量多分布在10家以内，暂未出现有显著优势的区域性巨头。可见线下宠物零售市场极度分散。

线上销售渠道按照平台类型不同分为综合型电商平台和垂直型电商平台。综合型平台销售除销售宠物相关产品以外，还售卖其他类别的产品，垂直型平台仅销售宠物相关产品。根据Frost＆Sullivan数据显示，按GMV计，在我国所有宠物在线零售平台中，2019年排名前五位的公司约占市场份额的67.4％。由此可见，不同于线下零售的市场分散，线上销售渠道市场集中度高

线上渠道不受物理空间限制，客群覆盖广，能带来较大的营收规模，短期内迅速起量，具有规模优势；线上消费者更注重性价比，通常带有较强的目的性购物，适合销售已在消费者心中建立认知的产品，而新品尤其是定位高端的产品，由于未进行市场教育和消费者认知，对于消费者来说决策成本高。

定位高端的新产品适合选择专业程度和服务性更高的宠物店和宠物医院逐步培育品牌形象，店内工作人员可以给顾客传播专业的产品知识，有利于新品的推广，在消费者心中建立品牌认知。