实体宠物店怎样迎战线上大促?

小佩宠物 2020-09-17

  “双11”只有那么一天,一年下来却有360天,我们宠物店为何要费尽心思去对付这天呢?

  是因为,“双11”代表着网上销售的无限的可能,其巨大的规模,让越来越多的消费者相信并选用线上购物。这天不单单是是线上购物狂欢,也是一次网上销售的文化诠释,一次网购文化传播的节日。 面对市场竞争,自然要争抢更多的市场规模,虽说宠物市场规模在连续不断快速发展,但不努力经营,收益只能被竞争对手吞掉。 有一个经济规律很特别,那便是“从来没有什么雪中送炭,唯有锦上添花”,市场主导地位一经确立,要争抢回来,是非常难的一件事情。 现如今,宠物类目线下零售业的市场份额占有率还有60%,但极有可能是由于线下服务的竞争优势以及部分线下体验竞争优势产品作为支撑点。 所以,实体宠物店应该找出应对“双11”的方法,避免陷入更大的困境。

实体宠物店怎样迎战线上大促?

  一、“双11”的造节案例,其实你也可以

  双11好像原来是单身汪的节日,最后目前大家更多理解为网上购物派对,这是一个特别成功的造节实例。 为了更好地提升实体店消费的竞争力,你也可以为你的宠物店造节,比如说定下一年中某一天为宠物节,这一天推出各种各样活动。当然了,你也还可以换个方法,比如说每个月某一天亦或是每周某一天定为会员日,在这一天除了会员还可以得到更多好处,非会员也可以感受会员权益。

  二、错位围剿

  双11后的1个月,很有可能销售量会发生一定下跌,但我告诉大伙儿一个事实,那就是,线上网店在双11前和双11后也会发生数据下跌。 按照这一个数据规律,宠物店能够具体操作的是努力提高双11前1个月的销售总额,在双11前的1个月,对一些也许会因为双11引起库存积压的商品加大推销力度,比如说宠物窝垫等等这些(这个大伙儿可以按照实际情况设计构思)。 除去在时间段上可以错位,在产品上也是可以错位。比如说,宠物食品和宠物服装的线下门店销售体验感会更好,在双11的时候,这类产品也可当做重点推广,消费者将自己的消费空间更多的用于线下门店,那么实体店自然而然就可以取得这场胜利。

  三、找出优势产品正面交锋

  伴随着网上商家变得更加的理性,产品的需求价格弹性也在渐渐变弱,因而线下门店也出现了比网上更有优越性的产品,甚至于一部分新品不会走网上渠道,这些产品实际上就是实体宠物店玩转双11的武器了。 你也还可以围绕着这些产品深入开展线下购物狂欢,产品不在多,能吸引客人就可以了,锁住更多客人的消费空间就可以了。

  四、维护线下渠道产品,为实体零售回归造势

  每一家宠物店都是有责任维护好只做线下推广的产品,假如你察觉了这样的产品,同时是好产品,那么就用心运营。 增加了这些产品的竞争力,实际上也是在从长久战略上帮助自己的宠物店,实体零售的兴旺发达才值得期望。

  五、长期的客户情感维系,能让经营免受冲击

  之前有用户评论说:“如果还需要跟消费者聊天,那又得浪费人力资源了,这样压根就难以赚到钱。” 持这类见解的宠物店主压根就没有意识到客户关系维护的重要程度,你要坚信,有一些产品你卖得确确实实比网上贵,可是消费者依然跟你买,原因是什么?这就是情感上的信任和依赖。 再忙,也不要忘了和消费者多交流沟通。 总而言之,做了显然比没做要好些,彻底放弃对抗相当于失去了活力,那样开宠物店还有什么意思呢?

  小佩宠物(www.petkit.com)综合整理,若需引用或转载,请注明出处 ,仅供参考、交流之目的。

联系我们

地址:上海市浦东新区晨晖路1000号W1座218室

客服热线:400-900-1105

邮箱:jiameng@petkit.com

了解小佩宠物加盟 了解小佩宠物加盟