当中秋撞上国庆，宠物店活动能玩出啥花样？

　　还有半个月的时间，期待已久的小长假就要来啦，是时候出去耍一波了。

　　不过每逢佳节，店老板都会为活动策划发愁：据不完全统计，既然大家对活动策划如此热情，梳理了部分活动供大家参考。

　　在此之前，还是温馨提示：

　　1、设计活动一定要思考清楚目标。为了拉新？还是盘活资金？为了增强客户粘性？而且每次做完活动都要复盘活动效果；

　　2、活动只是刺激客户消费的一种方式，把常态化服务做好才是关键。

　　接下来，我们切入正题。

　　店主在店内设置了宠物驱虫专区，很有仪式感。比如：1）在墙壁上张贴了犬猫常见寄生虫的科普海报，让宠主更直观的了解驱虫的必要性；2）常见驱虫药对应的驱虫功效说明，可以让宠主清楚的知道产品的作用；3）一排排贴有宠物名字的小盒子，吸引宠主注意力的同时，便于引导其消费；4）按月到店进行驱虫，配合定期驱虫提醒可以增加宠主的到店率，为与客户沟通联系找一个恰当的理由。

　　店主告诉小编：“每个小格子都代表几百块的营业额，而且可以有效的增强用户粘性，如果客户维护得当，会带来持续的营收。不过在推活动时，要结合客户需求找到切入点。”据了解，在不到两个月的时间里，已经稳定吸纳近70名宠主加入。

　　前段时间有群友提问：宠物店进店客人比较多，而且喜欢扎堆在活体柜看猫狗，停留时间比较久，导致真正想买猫狗的客户体验无法保证，很大概率流失掉，对此情况，大家有何对策改善？

　　分享了一则活动办法：给活体区域注明注意事项和禁止事项，明码标价（可按照你们的预售价增加10%-20%标价，然后注明会员折扣10%-20%），这样有两个好处：第一，活体价格注明，注意事项也注明，让无关人员自动远离；

　　第二，对于潜在客户有心理暗示，加入会员购买活体可以有更加划算的价格，这样筛选出来围观的一般都是更容易购买活体的客人。

　　据了解，店主最近设计了一组通过团购拉新的营销办法，店主告诉小编：做这个想法的初衷是一次和一位做服装的朋友聊天得到的想法。朋友在我们当地做了14年服装零售，积攒了不少北上广深的客户，闲聊中他告诉两点：一是跑量才是王道；二是商品要组合售卖，比如组合套装里包含ABC三件产品：A挣50元，B挣30元，哪怕C亏20元，整体也是赚钱的。有很多店家不理解这件事，把单件产品的利润看得太高，所以会出现卖不动货的困境。我之前是做财务出身的，所以对数据比较敏感，权衡之后，朋友的建议一直保留在脑中。因为脑子里很早就有这个想法，所以今年亚宠展就开始尝试去做这样一个低价跑量的团购活动。在正式做之前，我也和几个关系不错的商贸公司聊了聊想法，因为今年疫情关系，终端客户手里其实没有多少钱，所以低价高质是我们今年认真的一大趋势。经过筛选，我选择了几个品牌的爆款产品，比如帕特诺尔冻干生骨肉系列，帕特诺尔羊奶，沃夫可主食罐，海洋之星等产品做了尝试，三天流水就有不错的表现。接下来就面临两个重要的问题：

　　1、因为是团购，价格一定是低于市场价的，如何保证能拿到最大活动的同时又不扰乱市场？

　　2.因为店内客人团购数量终究会达饱和的那一天，如何分裂拉新，是重中之重。所以我集中策划了三个活动：团购发起人、团购积分卡、每天一个霸王澡，为了保护市场，团购发起人活动仅限会员客户参与，有一定门槛。同时为了能让更多人参与，我相应地设置了门槛相对较低的团购积分卡。现在三个活动都初见成效，具体效果如何可能还是要更长时间的观察和认证”以下是活动海报和玩法规则：

　　店主告诉小编：“常态服务做好，客户跑不掉，跑了也会再回来。”以下是他分享的几则日常维护客户粘性的办法，供大家参考：

　　1）蝴蝶结：每次洗护的宠宝们都会获得一个手工蝴蝶结，收集它们还可以兑换洗护美容服务。

　　2）粮袋环保回收：每一个使用完的犬粮袋，都可以回收抵扣兑换，支持环保；

　　3）群签到福利：每天在群内签到可获得每月最高31.00元的洗护抵扣金额；

　　4）一生一世Love：每个月里13/14号雪纳瑞专属的日子里，洗护美容可享受50%优惠。

　　5）会员专属积分：每一位会员都享有专属的积分比例%，可店内消费抵扣使用。生日当天还有蛋糕、spa、写真作为生日礼物。

　　6）洗护犬月卡/次卡：犬粮赠送，开通洗护月卡赠1.5kg犬粮，次卡赠12kg犬粮。

　　除了以上日常活动外，雪迷·宠物店主还分享了去年国庆节店内做的掷骰子比大小赢折扣的活动。