宠物店低价竞争可持续吗？

　　最近很多店主反应自己店附近新开店，采用低价竞争策略，商品基本拿货价出，不光打掉了大家的利润，更是打掉了大家的信誉！而且有可能影响到自己在服务方面的利润。

　　新开店可以采用低价竞争策略吗？低价策略在财务管理上叫总成本领先策略，宠物店满足五大条件是可以的，但您如果不能够满足这五大条件，您早晚得关门，而且赔的钱一定比不采用低价竞争策略更多！

　　以更低的成本提供相同产品或服务的能力

　　这个点用通俗的话讲就是，你在跟人家的商品品质，服务品质一致的前提下还能够成本更低！一、以更低的成本提供相同产品的能力

　　宠物店的产品分为两类：商品和活体。商品在宠物店不可自产，无论你是进货还是贴牌，其本质都是供应链上的价值链，竞争对手完全可以短时间内模仿或效仿，除非你出售假货或残次品，宠物食用好坏无从反馈给主人，出售假货或残次品在一定时间周期内仍然有足够的空间。但随着监管的深入和一系列机制的出台，相信售假、售残次品的行为终将退出历史的舞台，也必将被惩处，如果你还在刀口舔血，请及时止步为好！

　　活体，宠物店可以采购，也可自培育自销售。但活体繁殖是一项技术活，更是辛苦活，关键是活体繁殖跟宠物店经营是两个生意，同时做两个生意意味着成倍人、财、物的投入，也意味着成倍风险，没有一定资金实力和行业沉淀，还真难把两个生意同时经营好。

　　废话累赘无非就是想说，以更低的成本提供相同的产品基本走不通！再看以更低成本提供相同服务的能力，服务是洗澡、美容等和寄养。

　　二、以更低的成本提供相同服务的能力

　　服务最大成本来自于人，要想成本低，要么人多干，要么人工资低。现在出来工作的已是95后的年轻人，95后有一个共同的特征，他们的父母是70左右的，70一辈是中国最幸运的一辈，赶上了高考扩招、赶上了计算机行业的兴起、赶上了中国加入世贸的黄金时期、更赶上了地产高速发展的20年，家底再薄的，也有几亩薄田，几个一个两室一厅。作为幸运一代的孩子，傲娇已不可避免，多干活！

　　再说工资低，随着物价上涨，货币增发，说出来宠物美容还是靠手艺吃饭的活，你怎么好意思给人家的薪水比杂役还低呢！如果美容师还能受到周边宠主的信赖和认可，不给你拽的跟二五八似的你就烧香拜佛吧。

　　以更低的成本提供相同服务的能力，只要有员工就行不通（如果有能力，通过授徒阶段性降低成本也不免为一种策略），很显然只能自己没日没夜的干，身体透支就不是考虑的范畴，未来的健康也不是什么大事，一切为了眼前！

　　更高的效率

　　洗澡、美容等服务都是劳动密集型工作，劳动密集型的特点是人的边际成本永远无法随着数量变低！开店的时候就发现一个规律，一个美容师的极限美容能力是6只，第7只到店时有三种方式解决。1、让美容师牺牲下接第7只，两三次后。2、不接，开着店不能拒顾客于门外，如果不解决这个瓶颈问题，那就永远受限于这个能力。3、再招一个美容师，就发现一个美容师有利润，两个美容师亏利润，一个美容师的时候平均每天接6只左右美容，两个美容师一平均就变成了3到4只，单个美容师的创收下降，人均效能倒拉低！

　　更多的商品销量

　　在网购没兴盛时采用销量换毛利确实可行，但网购盛行的今天，这种策略行不通，你发现你的售价永远不可能低于网销价，原因有四点。1、网店的单品是从10亿网民里筛出几万、几十万人购买，辐射能力非实体可比。2、你的店租、水电杂费不允许，网店只需要在偏远位置设置仓储，甚至是一件代发。3、供应厂商的尾货处理基本都通过网络平台消化。4、网络制假、售假、贩假的查处难度要远远大于实体店。

　　为什么你还看到有些店铺采用低毛利销售效果非常好，日销售额10万，20万的？其实这些店都是马爸爸谓之的新零售：实体店+网店销售模式。

　　你看到的是实体店，其实网店销售走的更多，知其然不知其所以然的贸然跟进，很容易被带进坑里！

　　更低的房租

　　位置偏僻、光线阴暗、事故频出的房屋租金确实很低，但商业铺面租金是一个极其不确定的因素，根据某中介机构统计数据，商铺好的地段每年涨幅8%至10%，差的也在3%到5%。个人持有商铺出租后因店铺生意好而涨价的更司空见惯，崽爷身边就有两血淋淋的案例，其中一个店租从前一年的3.5万/年涨至12万/年，另一个从6万/年涨至15万/年。

　　如果你现在租了一个很便宜的商铺，采用低成本租金优势要打垮同行的时候，也许你的房东正琢磨着这家店生意这么好，是不是该涨价了，螳螂捕蝉、黄雀在后！请记得红眼病是我们的传统！除非你一次性签租多年或你自己就持有商铺！

　　更低的其他成本

　　水电费是否更低，单只到店宠物可比周边店铺便宜多少？浴液成本更低，是否符合宠主的选择及店的形象定位？茶水纸巾采用更少？

　　低价竞争策略——会计师口中的总成本领先策略是一个赚苦力钱、血汗钱的策略，不需要怎么动智力的方式，崽爷分析的这几个点你都没有分析过，就贸然的采用低价竞争，很明显就是自己死之前先让同行沾一身屎的策略！

　　宠物店是个粗活，也是个非常低端的活（虽然迟早会变好），因门槛低，养宠理念和宠物人格化速度快致使进入者非理性，但建议大家还是能够理性点，把开店好好的当成一门买卖，而不仅仅是喜好！

　　三点建议：

　　1、一公里范围内已经有2家店，请不要去开第三家，曾见过一个小区附近7、8家店！

　　2、预开店1公里范围内可以开工作室的位置，请不要直接开店，你也去开个工作室嘛！

　　3、开店门槛是低，但把店经营好却有很高的门槛，不是简单学个美容就能经营好一家店！