宠物店营销活动秘诀

小佩宠物 2020-09-07

  在进行商业活动过程中,经营者根据市场变化进行调整的一种方式。经营策略的制定不是一成不变的,随市场环境的变化做出调整是关键。

宠物店营销活动秘诀

  线下门店促销

  满减/满返

  这可以说是店铺比较常用的促销活动了,能够激发消费者多买一些商品来达到满减的目的。如满500元减100元,可以是结账时直接减100元现金,也可以在他们进店时给他们发放满减的优惠券。相对于而言,发放优惠券的方式更可取。

  就像线上购物领券一样,来个仪式感,顾客进店先领一张优惠券,便宜拿在手里,就会想着用掉它才划算,带着凑单心理走到货架前逛逛,促成顾客在门店消费的“即时性”。

  打折促销

  常见的折扣方式有两种,一种是单品打折:就全场八折、xx狗粮八折...店铺内折扣标注也是很讲究的,例如一个20元的商品和200元的商品放在一排,通常会在20元的商品处标记打8折,而200元的商品处标记直降40元。为什么要这样?消费心理学上有一个词叫“比例偏见”,高单价的商品强调直降价格的数值,低价格的商品强调直降价格的比例,能让顾客感觉你的优惠力度更值钱。

  另一种是组合打折:如两件九折,三件八折...消费者就会通过凑单的方式来享受更高的折扣,同时也会为店铺带来更高的销量,但是一定要做好组合产品搭配哦!

  套餐绑定

  可以把相关的不同产品绑定到一起进行销售,如窝+毯子+凉席、零食尝鲜大礼包(各种小零食组合在一起)、毛发梳理套装等,这种活动方式对于懒癌星人和新手铲屎官比较适用,对他们有更大的刺激作用,最终能够提高店铺的客单价。

  此外还有一种就是:购买A类产品,返B类产品的抵用券,可以提高B类产品的曝光量和销量,B类产品更适用于新产品或者销量不太好的产品。

  搭赠

  顾名思义,就是要搭配送一些赠品,很多店铺内存在价格较贵的产品不太好卖,但是由于市场的控价又不敢随意降价,这时候就可以通过赠送一些小的商品来进行售卖。搭赠的产品一方面对顾客要有一定的吸引力,另一方面也要考虑利润问题。

  搭赠商品选不好,这个活动也是不能带来实际效益的,相当于白做。

  换购

  不知道大家有没有注意屈臣氏的活动:在结账的时候,你会看到收银台有一张换购表,满xx元再加xx元可以换购某某产品,相信很大部分人都会蠢蠢欲动,忍不住再加钱剁手。宠物店当然也可以这样,满xx元可以加钱换购其他产品,但是要记得多准备几样产品供顾客选择哦。

  比起直接送优惠券,这种换购方式更能让消费者觉得花了钱换来的便宜不得不用。换购的方式能保持商品的价值感,也能让消费者感觉占了更大的便宜。

  充值/次卡

  充xx元送xx元是我们常见的充值方式,这种方式可以让顾客充值转化为长期顾客,一方面顾客二次消费时花钱没有实感,不会精打细算这次买了多少钱,只会忍不住买买买!另一方面充值成为会员后更不易流失。

  此外还有洗澡、美容次卡,充十次洗澡送一次驱虫、充十次美容送一次洁牙等等活动。用商品优惠吸引顾客,用服务项目留住顾客,双管齐下,他就是你的人。

  以上这些基础玩法,适合在实体店进行,在做活动前一定要先分析好店内商品平时的销售数据,至于商品的具体销售数据,在宠店管家系统的数据报表里面就可以看得清清楚楚啦。根据数据做合理的促销活动,才能保证获取最大化的收益。

  除了实体店经营,现在门店拥有一家线上商城也是信息时代的大趋势,当然,线上商城也是有很多营销活动可以做的,包括线下门店的满减、搭赠、打折、优惠券、套餐绑定等活动都可以在线上做。

  线上商城促销

  秒杀活动

  一元秒杀、一分秒杀,指的是用较少的钱去秒杀较高价值的商品或代金券等,代金券可以设置满多少才能用的限制。大部分消费者会有这样的心理:我既然都花钱购买了,那我肯定得用,毕竟才1元换的20元,这优惠是成倍翻的,不用白不用。

  这种秒杀优惠还能吸引顾客时不时的来你的商城看看有没有新的秒杀券。

  限时限量优惠/打折

  这种方式可以制造出商品的稀缺感和消费者的紧张感,营造出来的氛围会对消费者心理产生更大的刺激。比如双十一活动开始前很多商家会预告前1000名送限量版礼物,这样会刺激消费者到时间不容思考立刻下单。

  除了限量,还有限时,又如双十一当天前两小时下单可以立减50元,时间越逼近消费者紧张感更强烈。包括平时一些满减的优惠券、打折也可以设置限时使用。当然,限时限量活动也是可以一起进行的。

  预售/定金翻倍

  现在很多店铺都会有提前付定金的玩法,如预付定金50元,抵扣100元,这种方式一方面有利于刺激消费,另一方面有利于店铺对商品的销量有一个提前的预估,提前备好货,避免出现货品大量不足或积压。

  宠物店可以设置翻倍代金券,例如预付50元定金,发放100元代金券,在双十一当天随意使用。

  拼购

  拼多多大家肯定都不陌生吧,参与拼团可以优惠价格,所以很多人会选择两人成团,以此获得优惠。宠物店也可以拿出部分商品来设置拼购活动,消费者不但获得了实打实的优惠,商家也获得了实打实的收益,岂不是两全其美。

  积分抵现

  会员在店内消费,给予相应的积分回馈给消费者,消费者会有一种得到了优惠的感觉。

  积分怎么玩?积分可以抵现、换购等,和可以设置积分转转盘,转到什么给什么,得到一次好处的顾客就会知道积分的好处多多,下次再买商品一定会问你:我还有好多积分?

  砍价

  这又是拼多多里常见的促销模式,不得不说,这招还真的有用,你想,消费者为了看到相应的价格去,死皮赖脸的找了多少认识的不认识的来帮忙砍价,在这个过程中,就产生了无数的裂变,带来了无限的流量。

  当你设置好砍价的产品,通过你的会员就会给你带来无限多的新用户,你的产品也免费得到了更多次的曝光,说不定就带来更多的客户和收益哦。

  同样简单的是,宠店管家自带的宠小嘿小程序也能轻松帮你解决线上问题,使用宠店管家的商家都会拥有一个线上商城,相当于自己的淘宝店铺。

  可以在上面售卖商品,也可以做拼购、满减、优惠券、打折等活动,其他线上促销方式目前还在开发当中,过不了多久也就可以实现啦。

  各种促销机制,其实引发的消费心理都是一样的,太容易得到反而不知道珍惜,增加一些更有趣味的玩法更容易吸引消费者下单。比起隔壁店的直接降价售卖,各种活动更能让消费者感受到价值的存在,各种新颖玩法更能牢牢拴住用户。顾客一进门,一定的记住及时引进自己的线上商城,这样才能线上线下通通赚。

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