宠物行业 | 萌宠“富”养下的情感消费心声

　　<“空巢青年”身后的宠物行业>

　　拟人化养宠时代的到来

　　· 宠物行业体量可观，动量持续。

　　目前猫狗相关的消费仍然占宠物行业消费主体。

　　· 世界是喵星人的也是汪星人的，但最终还是喵星人的。

　　目前整个淘内狗狗相关的消费规模同猫咪相当，但是猫咪相关消费正以 2 倍于狗狗的速度增长着，未来喵星人相关消费成长空间更为可观。这种现象与年轻人忙碌但却需要爱宠陪伴，继而选择独立性更高的猫咪不无关系。

　　· 与资深白领和Gen Z同为养宠偏好人群，但精致妈妈和新锐白领消费力更强

　　都市蓝领虽然养宠人群占比高，但非显著偏好人群 ；精致妈妈和新锐白领是宠物行业的优势“三高”人群，购买力高，体量大和偏好强，而资深白领和 Gen Z 存在较大发展空间。

　　· 养宠已进入马斯洛情感需求层面，由生存基础泛化到更高层次的感性价值满足

　　在萌宠猫狗的衣食住行玩中，主粮依旧占据了半壁江山，猫零食的增速值得关注。但从数据可见养宠理念正在发生转变，萌宠的拟人化程度正在激升。在基础生活保障之外，健康、玩乐、打扮甚至是社交活动相关的消费呈上升态势。

　　· 新兴类目中新客占比更高，全行业在大促期间有更好的拉新效果

　　平时宠物服饰，医疗，生活服务和智能设备等新兴类目新客占比较高 ；大促时主粮，零食，美容清洁，保健品和玩乐等传统类目有更好的拉新提升效果。

　　<亦宠亦亲的拟人化养宠时代：>

　　01 生活需求满足的立体化延伸

　　趋势一：“富”养 - 马斯洛生存需求的消费升级

　　· 消费者在饮食和健康上越买越贵

　　饮食中零食和猫主粮，装扮中宠物服饰，保健品和医疗，以及宠物玩具均有比较明显的消费升级。相较于以前集中在饮食上的不断升级，目前宠物相关消费呈现出全面精致化的趋势。

　　· 猫狗主粮品牌流转呈现明显的消费升级，需求升级。

　　高端进口，功能精专，成分健康成为更多主粮消费者选择品牌的考虑因素。可能是出于对保质期的考虑，宠物零食的流转复购周期短一些，主粮会稍微体现一些囤货属性。

　　· 全方位保证爱宠生活环境的清洁是头等大事，基础性清洁消费呈规模性持续增长

　　宠物猫狗如厕对于铲屎官来说是一件大事，猫砂和猫厕所除在体量上拔得宠物清洁类目头筹外，也保持着较高的增长。同时，由于环保意识的不断提升，拾便器逐渐变成了遛狗必备。

　　· 洗剪吹不再是人的专利，也是宠物猫狗的基础性美容需求

　　受疫情影响，越来越多养宠人士开始在家中完成对爱宠的清洁和造型，这也就进一步推动了宠物猫狗洗剪吹相关类目的持续增长。其中推剪是清洁类目近期暴涨的搜索内容，或与宠物入夏剃毛需求相关。吸毛、粘毛也是非常突出的猫狗消费需求。

　　<亦宠亦亲的拟人化养宠时代：>

　　01 生活需求满足的立体化延伸

　　趋势二：精细化- “无死角”的至臻关爱

　　· 精专喂养：主粮和零食是宠物消费的主体类目，猫主粮和猫零食是增长主力

　　养宠人似乎更喜欢给猫咪买零食，并且呈现出越来越喜欢买的趋势。同时猫主粮与狗主粮在消费规模上平分秋色，但是猫主粮的增速是狗主粮的近 3 倍，未来在主粮领域或是猫咪的天下。

　　· 精专喂养：在选购猫狗主粮时，除了价位高低，会特别关注到是否专用以及原料成分

　　高端进口呈现强增长态势，特别是猫主粮。越来越多的人开始意识到不同品种及年龄段的猫狗需要不同的主粮供应。猫咪主人除了希望吃得健康，也希望吃得漂亮。对“以胖为美”的喵星人来说，增肥、发腮是备受关注的饲食功效。

　　· 精专喂养：猫狗零食是主粮基础上的衍生需求，选购时主要考虑口味、功能以及零食类型

　　老年犬的零食需求逐渐受到更多关注，补钙依旧是首要功效诉求，而猫零食需求仍然集中在幼猫上。同时由于柯基犬的风靡，增肥需求激增。猫零食中多春鱼由于是顶流小鱼干的原料而大受欢迎，大有取代高国民度三文鱼的势头，传统与网红并存。

　　· 精致洗护：猫狗洗护呈现出明显的精细化趋势，对爱宠的照顾更加无微不至

　　精致生活已经渗透到宠物洗护领域，消费者力求对萌猫忠犬的宠爱无死角。洗护理念也从 “洗干净”进化成“洗漂亮”、“洗舒服”，从基础的清洁诉求扩展到更高层次的审美和情绪满足。

　　· 精心保健：线上宠物保健品消费追求健康的同时，对美颜也有希求

　　线上保健品的消费主要分成两种，一类是帮助爱宠强身健体，如针对老年猫犬补充钙质，或缓解猫犬舔毛带来的消化不良等 ；另一类是希望通过保健品补充卵磷脂，加强卵磷脂等成分的摄入，让爱宠的毛色更加润亮，从而实现变美的效果。