跟隔壁宠物店该如何“竞争”？

　　随着近年来宠物店开的越来越多，很多宠物店主发现，不知何时，自己宠物店的附近，又多出了一家宠物店。

　　新店开张需要通过促销活动来招揽客户，借着活动的吸引力，旧店店主发现，原本自己的客人，有一部分就被新店招揽走了。旧店看到客户流失，也只能通过折扣、优惠来拉回客流，长此以往，两败俱伤。

　　有没有别的办法来面对隔壁宠物店的竞争，让自己保持盈利呢？我们来看一看软饮巨头，可口可乐和百事可乐这对“冤家”是如何做到双赢的。

　　没有永恒的敌人

　　当你去逛沃尔玛这样的大型超市时，能看到可口可乐和百事可乐在同时促销吗？相信绝大多数人的答案是不。 有人统计发现（统计资料来源于JOURNAL ARTICLE所著的《Price Promotions: Limiting Competitive Encroachment》）在连续的 52 周内，这两个牌子每隔一周进行促销，从不同时促销，也没有哪一周都不促销。

　　与其说这是巧合倒不如说是默契。为什么这种不共戴天的竞争对手也能走到一起？因为——没有永恒的敌人。

　　似乎这两个牌子达成了无声的合作，问题是：为什么竞争品牌与敌人协调？竞争对手真的不应该竞争吗？非重叠促销背后的策略可能是什么？

　　事实上，这之间存在着博弈论。

　　博弈论

　　可乐公司，或者宠物店，为什么会为客户提供折扣？通过低价吸引客户并帮助自己获取市场份额，同时吸引人流也有助于提升自己的品牌知名度。

　　利用价格优势吸引客户最重要的一点就在于，价格一定要便宜。

　　如果两家公司同时提供优惠折扣，会产生什么样的结果？

　　没有一方存在明显的价格优势，大多数客户会按照自己的习惯，选择熟悉的品牌，两个品牌都不能额外的拓宽自己的市场，不会有客户因为低价而产生额外的购买冲动，销量并不能提升，更糟糕的是，两个品牌都失去了利润，他们都降低了价格，却并没有形成价格优势。

　　只有当自己具备价格优势，另一方不具价格优势时，活动促销才是最有价值。

　　可口可乐和百事可乐可能会意识到同时进行促销活动是有害的，因此他们更喜欢运行不重叠的促销活动，以使两家公司受益。

　　宠物店该如何做？

　　临近的宠物店之间的竞争和可口与百事的竞争有点类似，也有不同点，从可口与百事的竞争中，我们能学到什么呢？

　　1、达成“无声的默契”，错开活动时间，收获共赢。

　　2、宠物店与可乐竞争的不同点在于，可乐只有一个SKU，而宠物店拥有多个SKU，可以在不同的SKU上进行折扣，比如隔壁店的主粮零食做活动的时候，自己店的玩具进行打折，或者隔壁店商品有折扣活动的时候，自己店的洗护服务进行折扣。

　　对于可乐来说，折扣带来的销量是唯一的盈利目的，而对于宠物店来说，折扣的目的不仅仅是提升销量，还有吸引客户，并完成连带消费。