宠物店夏季营销如何“火”起来?

小佩宠物 2020-08-05

  随着酷暑将至,天生体温比常人要高两度左右的宠物狗们也迎来了难捱的夏天。

  要知道,所有的狗夏天都怕热,因为它们没有汗腺,表皮上也没有毛孔来散热,自身只能靠舌头来降温。因此,为了狗狗的这一特性,商家们准备了各种降温产品,以俘获广大“铲屎官”的心和钱包。

  在萌宠经济同样火热的韩国,最近一段时间的电商数据,释放出了这样一种信号:宠物夏季用品销售火爆

宠物店夏季营销如何“火”起来?

  根据11街、Gmarket等著名线上渠道的销售数据显示,凉窝、清凉背心等降温产品逐渐成为宠物们的夏日必需品(利用大理石、竹子等降温材料制作而成的凉窝/宠物狗狗床/坐垫,可以让无法排汗的小狗和一些长毛猫坐在上面散热)。

  对于有些商家来说,夏天是销售旺季。不过,也有商家苦苦寻求夏季提升销量的出路。其实,无论旺季与否,商家都要在夏季做一些不一样的营销思考,进一步鼓励顾客们的购买力度

  夏季销售思考之产品为王

  结合夏季养宠家庭的常见痛点,针对性产品销售

  痛点一:“热”

  产品推介:

  针对居家养宠的场景,可以推荐冰垫及凉窝、可以冰冻的食品、可以冰冻的玩具、自动饮水器、去湿机;

  针对宠物出门的场景,可以推荐鞋、足底护理膏、随行杯、车用冰垫、防晒衣、降温背心、轻量款牵引绳。

  服务推介:

  足底护理、宠物接送、送货上门、宠物游泳。

  痛点二:“掉毛”

  产品推介:

  卵磷脂及美毛产品、粘毛器、鱼油、营养膏、除毛按摩梳、猫用化毛膏。

  服务推介:

  除底毛、宠物SPA、功效型香波套餐。

  痛点三:“食欲不振“

  产品推介:

  营养膏、罐头、奶粉、零食、独处玩具、开胃消食片。

  服务推介:

  体检服务、行为指导。

  夏季销售思考之营销为辅

  结合夏天季节特点,辅推营销活动

  线下|场景营销

  夏季炎热,不论是对于人类还是宠物来说都是考验精力的关键期,因此我们往往会看到在夏季有更多的休闲类活动。比如,在城市广场、居民小区等人群聚集地举办的宠物文化节、宠物路演等等,这一类活动就像是当下比较流行的“摆地摊”。

  这样的模式可以让围观的群众有更多的互动性,同时因为吸引的群体基本都是附近的居民,促销目标相对精准。

  不过需要注意结合顾客的夏季作息和生活规律,特别是针对养宠的顾客群体,一般会在半晚饭后的时间出来遛狗、纳凉,那么在这个时间段内搞活动就比较合适。

  线上|提升服务

  鉴于夏季天气燥热,人们出门热情降低的情况。门店可以着重在线上发力,增加一些消暑礼包、送货上门、宠物接送等方面服务。

  礼包促销:结合线上商城、微信社群等渠道,打造一条夏季消暑礼包线上专属供货的链条。针对夏季不想出门的客户,特别是线上一些黏度比较高的会员用户,可以将店内夏季推荐单品整合起来做成福袋、礼包的形式做售卖。

  送货上门:针对5公里生活圈内的顾客,购买产品价格达到规定金额,提供送货上门的服务,提升顾客的体验感。

  宠物接送:为顾客提供接送宠物的服务,宠主可以不用出家门就享受到一站式的服务。值得一提的是,在疫情期间宠主不便出门的情况下,这一项服务也体现了其实用价值。

  总之,夏日营销短促多变,节奏快速,除了产品本身,品牌或者门店也要根据市场和适宜的社会事件随时调整营销策略和战术,这样才能让夏日营销真正“火”起来。

  写在最后:

  夏季营销有着非常强的时令特点,虽然对于一些同行来说面临着相对惨淡的销售情况,但针对性地满足人们的一些普遍、热门需求,做出相应的营销对策,对于改善业绩、提升品牌口碑都有很大的帮助。

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