宠物店如何做好宣传推广(淡季活动)

小佩宠物 2020-10-21

  无论何种生意,一年365天都不可能每天都是旺季,总有淡、旺季之分。

  而宠物店,夏天是主粮的淡季(因为热,猫狗会食欲不振),冬天是洗护的淡季(因为冷,猫狗洗澡频次下降)。淡季总不能一直守株待兔,你需要采取一些促销的手段啦。

宠物店如何做好宣传推广(淡季活动)

  便宜没好货?可有便宜总不能不占吧?

  有时,店里有些商品是低成本拿回来的货,本想着薄利多销,但没想却销不出去。其实这些商品滞销,很可能是陷入了客户“价格这么低,质量肯定也不会好到哪里去”的顾虑里。

  为了消除这种顾虑,“错觉折价”绝对是不二的选择。跟顾客说“活动期间花99元就可以买价值168元的商品”,你这虽然是在打折,但是却在告诉顾客你的这是优惠活动不是折扣的商品,那种“便宜没好货”的心理落差自然也就会不翼而飞,反而觉得有便宜为神马不占?

  不同的描述方式给用户的感觉是完全不一样的,这是一种“明亏暗赚”的方式,反而还会让顾客觉得自己赚到了。

  让时间去催顾客消费,而不是自己着急。

  在淡季时,宠物店就可以使用这样的方式来促销:比如说宠物用品新品上架了,

  第一天:无门槛6.5折,会员5折 ;

  第二到三天:无门槛7.5折,会员6折 ;

  第四到五天:是无门槛8.5折,会员8折 ;

  第六天:无门槛9折 ,会员走原定优惠价;

  第七天:恢复原价 。

  这样阶梯式的促销活动,会让人觉得越早行动越划算,顾客犹豫的时间也就会越少,瞬间就抓住了顾客的心。

  给顾客放权,让他做回主。

  这样的方式并不意味着客户说什么样的价格都是可以成交的,这样肯定会亏死。在活动期间,可以指定某一范围内的商品,在店铺提供的价格范围内让客户自由定价,双方只要觉得合适就可以成交,这种“你的地盘我做主”的感觉,会让客户爽飞了,甚至上瘾。

  给人一个花钱的理由啊~

  比如七夕情人节、中秋节等。这就是个很好的宣传促销的时机。谁说只有人才能过节呢?宠物作为家人也同样需要。

  然后再结合一些商品价格上的优惠,比如说买一送一,凑个成双成对。这样老客带人进店还能拼个买一送一,还能增进宠友的感情。或者满77元、88元的就可以享个折扣。

  而且过节嘛,当然也要打扮的美美的,宠物做美容、做主题造型,都可以成为宣传的点。又刺激一波消费

  只吃软不吃硬

  最直接的方法就是用一些大家基本每天都会使用的商品,然后印上宠物店的logo和地址,在周围的小区或者街道上派发。

  商品可以选择装捡狗粪的塑料袋子,或者银行卡、交通卡的卡套这些常用、常见的物品。考虑到成本的问题,可以在淘宝上找商家定制塑料透明系列的,成本不会很高。碰到有宠物的家庭有很大的几率会到你的宠物店。还可以在门口摆放宣传的展架,放上二维码,扫一扫关注店里公众号有惊喜,结合优惠活动进行,不仅在促销,也是在宣传。

  VIP就这么任性!

  原价与会员价之间产生的价格差,会让客户觉得在成为店铺的会员之后,能有更多的好处,这就在不知不觉当中积累了不少的会员。

  可以选择充值金额消费的办法,还有积分制,达到一定的积分可以兑换店内的物品或者服务,也可以满多少、赠多少,客户也会觉得这钱花的特别值。同时这也是宠物店“稳定顾客进行长期消费”较常用的方法。

  如果你有很多的老客户,那你的宠物店必然也是持续赚钱的。

  让顾客美丽的眼睛发现我!

  现在人们喜欢移动端、互联网消费,这是一个大趋势。像美团、百度糯米、大众点评都是很好的平台,且网上的折扣力度相对也会大些,薄利多销。同时因为折扣较大,带来的销售量也会更大。

  还有一点就是,像这样的平台一般都会为商家免费做广告展示,这也就意味着提高了店铺的曝光率!

  当然,活动之前的宣传是非常必要的,店前的宣传海报、活动展架、还有派发传单,提前为自己的活动造势,但如果你的宠物店开了公众号,以及自己建立了客户群的话,网络宣传的方式效果会更明显哦。

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