开宠物店如何留住客户（宠物店货品陈列）

　　作为宠物店主

　　你仔细研究过宠物店的货架陈列么？

　　研究表明

　　75%的消费者会在5秒之内做出购买决定

　　40%的人在货架上看不到要买的产品

　　就会转而购买别的产品

　　这意味着

　　合理的货架陈列

　　物品摆放

　　能让你抓住这流失的40%的客户

　　什么样的货架陈列才能抓住客户的眼球呢？

• 　　上段
• 　　货架的最上层，一般来说，可以陈列一些推荐的商品和已经有一定知名度的商品。
• 　　黄金段
• 　　它是货架的第二层。由于这一段正好是顾客视觉的最佳位置，这一段是最能吸引顾客注意力的视点。所以在该段陈列的商品应是高利润的商品或是重点销售的产品。
• 　　中段
• 　　它是货架的第三层。这一段可以起到吸引顾客的作用，使顾客“由此及彼”，从而购买黄金段商品。
• 　　下段
• 　　这一段一般是货架的最低层。这一位置一般可用于陈列体积较大、重量较重、易破碎、利润低的商品。

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　　八大货架陈列法则

　　1.商标朝外

　　店内的所有产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品摆放整齐划一、美观醒目的展示效果。

　　2.及时调换破损产品

　　店内要及时更换破损产品，这些产品不仅不会产生销量，而且会影响店铺形象，必须及时调换。

　　3.保持整洁

　　店内陈列架要保持清洁整齐

　　保证价格牌整齐、清洁、无破损

　　保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。

　　4.陈列原则

　　比较小、比较轻的商品摆在货架的上边

　　相反，比较大、比较重的商品摆在货架下边。

　　但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。

　　另外如果货架太高（如2米），最上层货架只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

　　5.陈列饱满

　　要让自己的产品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。

　　俗话说“货卖堆山”，消费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。

　　当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。

　　6.价格醒目

　　价格牌标示准确、清楚、醒目。

　　可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。

　　促销时，促销价格牌必须清楚标示原价、现价。

　　7.黄金位置

　　最好销的产品放在货架最好的位置

　　最好的位置也是单位面积销量（坪效）最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放畅销的产品。

　　8.陈列面积最大

　　产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。

　　有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，在不破坏整体感官的情况下，尽可能扩大陈列空间，才有更多的销售机会。