宠物行业未来有四个增长点

小佩宠物 2020-12-24
 

12月15-17日,第三届宠物新国货大会,及第三届中国宠业零售大会首次合办、升级的中国宠业年度大会在湖南长沙国际会议中心举办。在大会现场,京东零售集团消费品事业部、宠物采销部总经理左玉洁现场分享《宠物消费趋势变化与机遇》主题演讲。

 

 
女性、未婚群体是宠物消费主力
猫经济逐渐超过狗经济

左玉洁指出,从宠物行业的用户结构来看,京东大数据分析的结果表示,线上宠物市场女性占比不断提升,目前已占到整个宠物行业消费的一半以上,同比增速达53%,而男性消费者的同比增速为33%。从消费者的婚姻状况来看,已婚宠物消费人群的同比增速为21%,而未婚群体的同比增速则达到了77%。从用户的年龄段分析,26到35岁也就是85后仍然是消费的主力军,Z世代是宠物行业消费市场的增长引擎,这一区间的消费增速远高于其他年龄层。

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左玉洁表示,目前宠物行业猫经济的增长高于狗经济,2020年猫经济增速达到了86%,而狗经济为23%;从用户对于宠物品类偏好来看,主粮仍是宠物行业消费的主力,值得一提的是,宠物零食和宠物医疗保健品增速也非常快。左玉洁指出,在宠物细分品类的市场有很多机会点,随着宠主养宠意识的提升,品牌方也可以挖掘新的机会点,例如冻干拼粮、宠物驱虫药等。左玉洁认为,国货品牌最大的能力就是灵活性、供应能力非常强。

 

低线市场、新兴市场成增长新驱动

低价买好货成用户新驱动
用户地域分布来看,左玉洁分析,现在的低线市场和新兴市场是宠物行业的下一个增长点。通过京东大数据分析来看,三四线,五六线城市宠物消费增速非常快,比如江苏、辽宁、四川的宠主消费潜力很大,增速也非常高,左玉洁认为,品牌方要加速布局新兴市场。
用户对宠物产品的购买驱动因素来看,左玉洁表示,消费者一般是在自己可接受范围内给宠物买品质最好的产品。宠物行业的消费者消费观念更加趋于理性,购买决策的时候会综合考虑,看性价比。同时,现在的消费者对于产品的评价也越来越在乎,左玉洁指出,未来品牌方要尽量把用户评价做好,让用户评价也可以做到引流的效果。

 

左玉洁指出,对宠物消费者选品造成影响的因素分别为:1、能力范围内最好的产品;2、品质保证;3、对宠物合适;4、宠物喜欢。

最后,左玉洁总结分析,未来宠物消费的增长点分别为:

1、年轻未婚女性

2、细分品类新需求

3、下沉、新兴市场

4、高性价比

 
 
京东要从四个方面发展宠物市场

对于京东宠物的发展策略,左玉洁在现场表示,京东宠物共有四个方面的发展策略,第一个全渠道、第二全用户、第三全域营销、最后是定制新品,通过四个方面的布局把这个宠物市场发展起来。

 

 

1、全渠道:京东今年进行了全渠道的战略布局,通过把线上线下,站内站外各种场景打通,以及人货场也打通,满足宠物消费者随时随地随心购的需求。同时,利用京东APP,加快与垂直类相关品类的平台合作,通过流量的互补,给消费者更好的产品以及更好的体验。

值得一提的是,京东还推出了自己的“物竞天择”项目,把进场的需求与线下门店打通,通过订单分发满足消费者快速购的需求。

通过与快手合作,与快手进行流量互补,用户互补,京东通过跟快手打通数据以及人货场方面合作,进一步布局下沉市场和新兴市场。

2、全用户:抓住用户才能够快速把生意进行布局,左玉洁指出,对于京东来说,将围绕拉新,渗透,互购等几个方面,基于京东360营销工具,形成成熟的方法论,能够给品牌提供大数据分析的能力,将资产互通,共同推进品牌的用户增长。

3、全域营销:京东将通过全链路,全触达,帮助用户,通过京东站内的资源与站外的腾讯、微信、头条等一系列数据打通,与线下的京东便利店进行高效的整合和黏动。
左玉洁表示,京东全域营销是京东非常成熟的解决方案,京东大数据能够提供很多的数据以及用户资产,帮助品牌打通线上线下市场营销的资源。
4、新品定制:左玉洁指出,针对用户需要什么样的产品,京东大数据研究院有一个解决方案,通过用户挖掘和分析,找到产品方向,通过仿真测试,帮助产品定价定量定人群,全套解决方案,其次新品营销方面也有非常成熟的工具,京东小魔方以及方舟计划可以帮助品牌一上线可以打包。左玉洁表示,后续京东还将与品牌方以及工厂一起来做C2N定制,帮消费者找到最适合他们的产品,也帮助品牌方扩展更大的增量。
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