京东、天猫、小红书里的宠物行业

小佩宠物 2020-12-22

昨日,“中国宠业年度大会”于长沙国际会议中心正式落幕,过千名宠物行业小伙伴齐聚一堂。大会同期举办了宠物新国货大会暨年度颁奖礼、宠物渠道创新峰会等多个活动,来自行业内外的嘉宾进行了精彩分享。

 

今天白皮书为大家整理其中京东、天猫、小红书三个平台的演讲干货,主要以数据为主。没有到场的小伙伴们,千万不能错过。

 

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京东宠物

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京东消费品事业部、宠物采销部总经理左玉洁以《京东:看数据,宠物消费趋势有哪些变化与机遇?》为主题进行精彩分享。

 

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从线上消费增长来看

➡京东宠物销售额分布中,女性同比增速为53%,男性同比增速为33%;

➡未婚群体同比增速为77%,已婚群体同比增速为21%;

➡截至2020年,通过京东宠物数据可知,26岁~35岁年龄段仍是消费主力,但16岁~25岁Z世代人群增长较快。

 

从用户购买习惯偏好来看

➡京东宠物猫经济市场规模及增速均已超过狗经济;

➡宠物主粮市场仍然领跑,其次是宠物日用、宠物零食和医疗保健;但相对于2019年,2020年宠物日用的消费增长较缓,而宠物主粮与医疗保健增长较为明显;

➡随着养宠意识的变革,2020年催生出更多机会品类,依次是冻干多拼粮、宠物驱虫、猫条、智能电器和肠胃调理,其中智能电器增长高达327%,冻干多拼粮增长达187%

 

从用户地域分布来看

➡通过京东宠物的新用户城市分布数据可知:低线城市新用户增速已超上线城市,成为新的增量市场,其中二线城市新用户最多,其次依次是三线城市、四线城市与一线城市;而增速较快的为三线城市;

➡京东宠物2020年销售额前10地域为北京、广东、上海、江苏、四川、山东、河北、辽宁、浙江和天津;其中消费增速前三为江苏、辽宁和四川。

 

从用户购买驱动因素来看

➡消费者对促销敏感度常年保持在高位,并逐年递增,截至2020年11月,京东宠物测算的消费者促销敏感度已达93.3%,而2017年仅为88.3%;

➡线上消费评价敏感度也呈逐年上升趋势

➡决定宠物消费者选品的前四大因素分别为:能力范围内最好(27%),品质保证(17%),对宠物合适(13%),宠物喜欢(9%)等

 

 

根据已知数据,左玉洁认为,未来宠物市场的增长点为年轻未婚女性、细分品类新需求、下沉市场及新兴市场、高性价比。

 

京东宠物2021年的策略为全渠道、全用户、全域营销和定制新品。

 

 

天猫宠物

 

天猫宠物品类运营总监奕楠以《天猫:宠物消费创新和新锐品牌孵化》为题进行精彩演讲。

 

 

奕楠认为,从天猫宠物的数据能够看出2020年后疫情时代宠物消费者的三大变化

➡新势力人群Gen Z领涨品类;

➡以精致妈妈和资深白领为代表的中坚力量表现稳健

➡小镇老年和都市银发两大高龄群体是消费蓝海

 

宠物品类增长趋势洞察

➡截至今年10月,天猫猫主粮市场已超过狗主粮;宠主追求营养更丰富主粮,高肉已成主粮不可逆升级趋势;

➡零食渗透率提升,增速高于主粮;主食罐、肉罐头等猫咪湿粮同比增长80%以上;

➡部分品类今年双十一期间增长迅猛,风干粮增长达150%,冻干增长达500%;宠物乳品市场暴增达2300%;

➡猫砂搜索同比上升80%,高端猫砂市场接受度明显提升;

➡其他品类大品牌纷纷入局宠物智能领域,智能用品同比增长130%,只能喂食器增长120%

➡宠物药品、保健品消费人群年轻化明显且有较高购买力

 

宠物品牌成交规模洞察

➡2020年双十一天猫宠物三大主流趋势为国际品牌新引入、集团第二品牌和网红新消费;

➡2020年双十一天猫宠物诞生了3个千万单品,239个百万单品;

➡猫/狗美容清洁用品Top1为pidan旗舰店;猫零食Top1为ziwi旗舰店;猫/狗保健品Top2为reddog红狗旗舰店

 

奕楠认为,围绕消费趋势,可以做到以下四点持续提升竞争力

➡新形态(新科技、有趣、mini)

➡新成分(专业、高效)

➡新理念(全身健康、要快乐要健康)

➡极致定制(千人千品)

 

 

奕楠表示,2020年已有超过50家宠物新锐品牌年销售额超过千万,天猫宠物2021年的策略为,打造不同赛道,着重帮助品牌成长,预计将在明年孵化30个千万级新锐宠物品牌。

 

 

小红书

 

小红书商业生态客户部Lindy以《如何抓住种草营销背后的流量新蓝海?》为主题进行分享。

 

 

Lindy介绍小红书凭借真实、向上、多元的社区氛围,成为当下流行的生活方式平台和消费决策入口,具有制造流行和热点的能力。小红书社区覆盖宠物、时尚、美妆、个护、美食、旅行等多个生活方式领域,拥有超1亿的月活用户,包含3000万个KOC。

 

其中,宠物行业日均搜索量超过200万次,猫话题日均搜索量111万+次,狗话题日均搜索量67万+次;站内宠物相关笔记数量900万+篇,猫相关累计笔记450万+篇,狗相关累计笔记380万+篇。

 

Lindy认为,小红书能够贯穿用户种草、决策、拔草的全链路,帮助用户做出有效的消费决策。Lindy表示,2021年小红书将加强与外部平台协同,组成完整的用户消费闭环,提高用户决定消费转化效率。

 


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