宠物创新渠道峰会,现场大咖都讲了啥

小佩宠物 2020-12-18
继16日千人场宠物新国货、零售大会之后,12月17日,由豆柴冠名赞助的第二届宠物渠道创新峰会在长沙国际会议中心举办。本届峰会作为TOPS中国宠业年度大会的核心会议之一,现场汇聚了超600多位关注宠物渠道变革话题的行业精英。
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本次宠物渠道创新峰会共分为3个PART,其中包括:营销新趋势、2020新场景预测以及新通路·趋势研讨。
开场,作为本届宠物渠道创新峰会的独家冠名商,豆柴创始人刘东达上台致辞。

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刘冬达表示:豆柴的渠道模式也就是微信直营模式,可以为用户提供免费咨询服务,医疗知识、营养知识、训导知识,利用服务的高附加值来深度运营用户,增强用户信任感,进而推动产品销售。依靠差异化的打法,豆柴目前做到了65%的复购率、900+元平均高客单价以及25%的客户转介绍率。

在PART1中,由天猫、小红书、豆柴、领先、派膳师、泰淘气、高爷家带来关于营销新趋势的主题分享。

天猫奕楠:2021年将孵化30个千万级新锐宠物品牌

天猫宠物品类运营总监奕楠分享《天猫:宠物消费创新和新锐品牌孵化》的主题演讲。
奕楠表示:后疫情时代的宠物消费者结构发生了明显的变化。其中,新势力人群Gen Z领涨宠物品类消费,以精致妈妈和资深白领为代表的中坚力量表现稳健、小镇老年和都市银发是宠物消费市场的蓝海领域。
会上,奕楠还透露,天猫猫主粮市场已经超过狗主粮,在产品品类中,风干粮在天猫的销量增速已超过了150%,冻干宠物食品今年双十一的增长500%;在零食方面,奕楠指出,宠物零食渗透率提升,增速高于主粮,主食罐、肉罐头等猫咪湿粮同比增长80%以上,拟人化喂养风潮下奶制品趋势向好,宠物牛奶市场暴增2300%以上。
最后,奕楠表示,2021年天猫宠物将打造不同赛道,着重对新品牌孵化以及新锐品牌加速成长,而天猫宠物明年的年度目标是新孵化30个千万级新锐宠物品牌。

小红书Lindy:小红书宠物月均搜索量达200万+

小红书商业生态客户部Lindy分享《如何抓住种草营销背后的流量新蓝海?》的主题演讲。
Lindy表示小红书现在是一个全面开花的一个生态体系,包含宠物、时尚,美妆,健身等多方向,多维度。小红书是内容分发平台,内容分发模式基于点击率和互动率。

目前小红书目前已经覆盖宠物全品类场景,包括喂食、穿戴、清洁 以及医疗;全站含有宠物标签的用户总计达200万+,行业日均搜索量200万+其中包括猫咪搜索量111万+、狗搜索量67万+以及其他相关22万+;宠物相关笔记900万+,其中包括猫咪笔记450万+、狗笔记380万+以及其他。

现场,华元宠物胡华与波奇宠物陈迪分享了《这十年,我们发现了宠物流量的这些秘密》主题演讲。
胡华:一切有流量可以直接产生交易的地方就是我们理解的渠道。渠道的三种流量逻辑,包括公域流量、私域流量以及商域流量。我认为,宠物行业要紧跟趋势,2020年中国移动互联网使用数量达到了7.54亿,移动引擎成为重要的入口。微信、头条、抖音、知乎都是很多的入口,流量也开始垂直化,碎片化。
陈迪:我们不要局限于某一个平台,要了解每一个平台的流量玩法,了解平台的运营实质,我们就可以制定出相应的策略和方针获取平台的流量。

高峰对话

此次高峰对话的论题为《新营销与全渠道 宠物品牌怎样实现流量破局?》
现场由万宠创始人朱崇璧主持,豆柴联合创始人刘东达、领先品牌 CEO一帆、派膳师创始人兼CEO陈明、泰淘气市场部总监李敏以及高爷家创始合伙人闻光凯参与分享。

刘东达:豆柴的分销才刚刚开始,而分销这个问题其实自营电商和分销电商,线下渠道全渠道之间的关系的处理问题,我觉得还是要用行动来告诉合作伙伴,让他们不要担心分销。

一帆:如何平衡好分销首先要解决信息差,重点是价格信息差。而领先无论在线上其他平台还是线下都是统一零售价,这样的方式就能够把整个的信息差去掉。同时,也给未来的新零售做了一个很好的铺垫。

陈明:做品牌店、旗舰店绝对不是为了收割消费者,乱价问题是所有品牌方、B端商家的痛点,我还是希望这个痛点尽快消失,让宠物行业这个增量市场继续增长下去。

李敏:目前宠物从业者的增量非常缓慢,产品同质化也很严重。随着我国GDP的增速放缓,也意味着人民收入降低,养宠意愿降低,高标准消费人群也降低了消费能力。但Z世代的来临,他们强劲的消费能力,也使得我们在渠道上开始越发的迎合Z世代人群。

闻光凯:高爷家现在是做有限度的分销商,主要收入来自于天猫和自营渠道,也做了有限度的授权,现在整个大的环境里流量就这么多,但分销渠道合作是一个非常好的渠道。

在PART2中,由上海久谦杨力现场带来关于2020新场景预测主题分享。
上海久谦杨力:社区拼团可以通过低成本进行获客

杨力分享《社区团购 新物种带来怎样的渠道革命?》主题演讲。
杨力表示:社区拼团平台是基于社交关系的低价团购和分享导向型电商,是为低线城市的价格敏感性用户提供便捷的消费渠道。而拼团的快速增长主要受到需求侧工薪阶层的低价消费需求、社群和到家服务价值驱动。
会上,杨力还指出,社区拼团自提点通常布局在小区内,对比菜场、商超、电商等渠道便捷性与时效性强。而社区拼团终端运营成本低,可实现以较低价格进行获客。
特别环节:激荡十年·渠道群像中,由抖音电商、快手电商、小红书、拼多多依次上台参与见面会上台分享环节。
高峰对话:风起新十年

在PART3中,由宠爱商贸、派摩、艾克森、君鸿商贸带来新通路·趋势研讨主题分享。

此次高峰对话的论题为《宠物经销商整合大幕拉开 怎么看?怎么办?》
现场有宠爱商贸/上海中宠总经理郝波主持,原世昌源总经理韩雪林、四川派摩总经理向旭东、艾克森宠业/WATP维阿特孵化器吴文斌、广州市君鸿贸易创始人陈鸿飞参与分享。
韩雪林:现在的宠物从产业变成行业,到最近今年的资本关注进入,宠物行业发展特别特别快,离不开每一位从业者辛勤地付出。
向旭东:经销商这个环节是整个产业链当中其中一环,现在大部分经销商是服务着传统的线下的业务。电商在前十年的崛起,现在的中国零售的业态将进入一个未来三五年将进军全渠道的变化,包括社区团购,所有零售业态会发生剧烈的变化。
吴文斌:宠物行业未来二十年还是一个增量市场,经销商连锁是一个挺好的方向。同时,中国宠物生意主要在线上市场,一线二线市场占到了六七成左右的生意,但是增长率完全不在一个维度上,地级市以下的县增长规模特别快。
陈鸿飞:经销商的领域门槛相对较低,产品随着市场发展,大部分都是头部经销商手里。经销商只要有足够品牌,在当地有足够的战略位置就可以长期安全的在一个时间段里发展。
 
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