龙头企业依靠强大的研发实力和资金实力实施多品牌战略。
雀巢、玛氏、J.M.Smucker 等为美国宠物食品市场的行业龙头，平台大，业务范围广，拥有成熟的销售渠道和较高的 企业认知度。其旗下产品种类齐全，覆盖面广，在低、中、高端市场均有覆盖，且在各细分市场都占有重要份额。一方面，它们长期致力于宠物营养健康研究，研发各类宠物食品 品牌。这些企业旗下通常都有专门研究宠物健康的研究中心，研究宠物的饮食需求和偏好， 帮助改善宠物营养和健康状况。另一方面，它们还会收购业已成熟的宠物品牌，并购标的一般自带较为成熟的销售渠道和客源，加上并购方的平台效应，两方优势互补。例如，自1935 年至今，玛氏先后收购了十余个公司及品牌，并购标的不仅局限于宠物食品领域， 还涵盖了宠物医疗和宠物科技领域，促进了玛氏旗下产品线的优化，细分市场及销售渠道 的拓宽。
内容型企业多以细分市场为切入点实施差异化战略。蓝爵（主打天然粮）和希尔斯（主打处方粮）是典型的内容型企业，虽然旗下产品较为单一，但通常为单品牌多系列，产品涵 盖狗粮、猫粮、干湿粮等不同类型，且每条产品线又有针对不同宠物的生命期、口味、功 能和偏好的细分产品，满足不同的需要。同时，为强调产品定位，该类企业渠道匹配更为 精细化，如天然粮主要在宠物店和大型连锁宠物超市销售，处方粮主要在医院诊所进行销 售，辅以营销手段，提升品牌认知度和客户群体粘性。
市场萌芽：城市化脚步推动商业化进展，工厂制确立赋能机器化生产
19 世纪中后期至 20 世纪 70 年代，美国宠物食品行业初步发展。宠物家庭地位转变，商业化宠物食品出现并开始机器量产。这一阶段宠物食品行业发展核心驱动因素为，1）工 业革命推动了美国城市化进程，消费者生活方式和宠物家庭地位大大转变，宠物主开始有 了单独喂养的意识，商业化宠物食品顺势出现；2）工厂制度的确立为研发并应用新技术 打下了基础，机器量产的宠物食品营养便捷，易于被大众接受。
城市化进程推动了宠物家庭地位的转变。城镇化程度与宠物商品行业规模高度相关，主要 是由于生活方式的转变驱动了行业发展。19 世纪中后期，随着工业革命的开展，美国工 业化和城市化深入发展，家养猫狗不再被家庭作为役用动物。宠物在家庭中的地位转变， 宠物主人开始有了单独喂养宠物的意识，促使了商业化宠物食品的出现。两次工业革命之 后，美国基本完成了城市化。1900年至1970年，美国城镇人口占总人口的比重从 39.60% 增长到 73.60%，城镇化促使人们的生活方式发生变化，养宠意识增强，且城镇地区的宠 物商品渗透率更高，城镇人口占比的增长也带动了宠物食品规模行业增长。自宠物食品商 业化以来，宠物食品的类型不断丰富，并且在此期间，猫成为越来越受欢迎的宠物，大众 对于猫、狗的不同营养需求的了解加深，并为它们分别制定了宠物食品，猫粮和狗粮也得 以区分开来。
工厂制度的确立使得机器量产宠物食品成为可能。在商业化宠物食品出现以前，宠物主们主要用人类食物和剩菜喂养宠物。1860 年，James Spratt 发明了第一个商业化宠物食品， 继而被一家上市公司接管配方并在美国投入生产，其他公司也开始研发自己的宠物食品， 加入市场竞争。第一次工业革命使得美国普遍实现了大机器生产以及工厂制度，大量生产、 机器加工出的宠物食品价格低廉，易于食用，对忙碌的城市消费者越来越有吸引力。20 世纪 50 年代，Purina 实验室的研究人员发明了挤压工艺，膨化宠物食品出现，宠物食品的消化率和适口性增加，宠物干粮也越来越受欢迎。
行业扩容：经济增长刺激规模再扩张，家庭角色转变带动宠食需求升级
20 世纪 70 年代至 21 世纪初，美国宠物食品行业快速发展。美国养宠渗透率和宠物食品 市场规模快速增长，行业龙头开始形成。这一阶段具备两大核心驱动因素：1）经济飞速 发展推动大众为宠物消费意愿的提高，宠物食品行业规模迅速扩张；2）“宠物人性化” 趋势下，消费者对宠物食品的需求升级，进而带动宠物食品行业规模扩容。
经济快速发展促使人们的养宠意愿和消费水平提高。完成第二次工业革命后，美国经济迅 速发展，20 世纪 70 年代至 21 世纪初，美国人均 GDP 快速增长，人均可支配收入提高， 大众的消费能力增加。20 世纪 70 年代中期，美国人均 GDP 超过 8000 美元，并持续快 速增长，宠物行业进入快速发展阶段，该阶段美国养宠家庭渗透率不断增长，根据 APPA 数据，1988 年至 2008 年，美国养宠家庭渗透率从 56%增长至 62%。此外，居住空间的 增加也是推动因素。更大的居住空间意味着更有利的饲养条件，提升了人们的养宠意愿（这 也解释了美国家庭更偏爱大型犬）。美国民众偏爱饲养大型犬，更大的居住空间意味着更 有利的饲养条件，20 世纪 70 年代至 21 世纪初，美国每年已开工的新建私人住宅中，独 栋住宅的比例由 55%左右增长至 80%左右，住宅居住面积的增加更有利于宠物饲养，加 速宠物商品行业规模增长。另外，在此期间，以玛氏、品谱为代表的平台型企业通过全链 条收购的方式进入宠物食品市场，并向上下游整合，宠物食品仓储式大卖场也开始在美国 兴起，宠物食品销售渠道扩张，行业龙头开始形成，促使宠物食品行业规模的快速扩大。
“宠物人性化”趋势驱动宠物产品向“类人化”方向转变。20 世纪 70 年代中期开始，宠 物在家庭中开始被赋予“人”的属性，逐渐被看作家庭中的“孩子”或“配偶”，在这一 趋势下，行业增长的驱动力是为越来越多的宠物提供丰富的产品。人们对宠物的感情日益 加深，宠物主的生活方式在宠物身上有所映射，推动了宠物食品行业的纵深发展。如宠物 主在饮食上追求天然、有机，于是对宠物食品也开始有了同样的要求。宠物主们对优质宠 物护理的兴趣日益增长，消费者的需求升级，市场上开始出现针对特定生命阶段、生理状 态和疾病状态的食品和“优质”品牌。此外，此阶段宠物食品行业发展和老龄化程度亦密 切相关。1970 年至 2005 年，美国 65 岁及以上的人口由约 2000 万增长到约 3600 万，老 龄化程度不断加剧。
