抓住95后消费者主力军的竟然是ta?!

小佩宠物 2020-11-16

  “以前养个儿子叫狗子,如今养了条狗却把他当儿子。”养猫养狗主要是孤单的时候可以做伴儿。据《2017年中国宠物行业白皮书》显示,80后、90后群体共占养宠人群的79.5%,女性占比87.5%。从CBNData《2018生活消费趋势报告》的数据可以看出,90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据整体线上宠物消费的半壁江山,95后的消费更是增长明显。

  如今的消费市场,95后一代已经逐渐成为消费主力,同时也是宠物经济崛起的主力军,在他们消费群体的用户画像汇总中,“孤独感”是其中的关键词,他们更注重精神上的满足,房价高、生活压力大、工作节奏快、很多年轻人背井离乡孤身一人在外奋斗......而宠物的“温暖、治愈”也正好缓解了年轻人精神上的“紧绷感”,成为年轻人的情感寄托,成为其排解焦虑的“良药”。所谓一人有猫,全网羡慕,宠物也成了年轻一代的共同话题。“撸猫、吸狗”等热词也随之而来,宠物经济也因此兴起。宠物经济,呈井喷式增长《中国宠物行业白皮书》显示,2017年中国宠物行业规模达到1340亿元,行业增速保持在30.9%,到2019年,达到2000亿左右的规模。据不完全统计显示,过去7年间,国内养宠数量增长了七成,达到1.68亿只。同时宠物种类也逐渐多样,像仓鼠、蜘蛛、龙猫、香猪等小众冷门的宠物也出现在了95后的偏好名单上。一二线城市是我国宠物消费的主要市场。根据《中国宠物行业白皮书》数据显示,一二线城市宠物主要在宠物食品、用品消费明显高于三线及以下城市,其养宠大省TOP3的是广东、北京、上海,其次是江苏、山东、辽宁。现在的数据却是连二三线城市都已经涌入了宠物经济。

  1. 宠物行业开启消费升级。越来越多的“宠物乐园”、“宠物寄养”、“宠物医院”等服务机构应运而生,从宠物保健品、潮牌、智能用品到宠物家具定制,从宠物美容、摄影、婚礼、宠物心理师到宠物殡葬...产业链大到你想象不到!消费观念上的革新也给宠物行业带来了新的需求,刺激宠物产业的产品创新,宠物产业链呈现持续增长的趋势。日前,天猫国际表示,从年货节启动至今,进口宠物消费同比增长超400%。其中适合“留守宠物”的监控摄像头、智能厕所、自动喂食机、自动饮水器等宠物智能电器增长显著。一款可以自动铲屎的智能猫厕所销量达日销26倍;能远程监控、对话宠物的智能摄像机销售是日销5倍。此外,天猫国际宠物食品销售同比增长超460%,其中猫主粮增长近500%,2020年中国宠物行业市场规模预计达2953.0亿元。

  2. 宠物元素商品市场火爆。

  随着文娱消费的流行,宠物经济有了新的突破。宠物界也出现了不少“网红”,如“尿尿”“王可可”“北极”等。萌宠博主通过在社交平台上展现其宠物的萌态或窘态等,其衍生创作与创意层出不穷,吸引了不少粉丝。可通过广告或将宠物IP化进行变现。IP化主要是开发影视动漫文学等内容产品等或推出一些如玩偶、钥匙坠、手机壳等产品来实现盈利。就比如,前两年嗅觉敏锐的星巴克推出爆款单品“星巴克猫爪杯”,风靡大街小巷,一经上市就遭到哄抢,甚至有人为其大打出手,一度被炒到几千的价格。当然,其中饥饿营销以及媒体的宣传也是功不可没,但不可否认人们对于蕴含“萌宠”元素的产品的需求正在急速提升。

  3. 宠物元素赋能品牌传播。近年来,各大品牌开始在品牌的推广传播中融入宠物元素,不单单有向雕牌、网易未央这样本身便具备相关元素的品牌,就连原本不具备“动物”属性的品牌,也开始想方设法的融入其中。就比如,此前创维电视在进行产品宣传时,就以喵主子、鹦鹉和哈士奇等动物的主观视角,将产品性能巧妙的融入生活场景中,不仅沉浸感十足,而且趣味的展现了产品的核心优势。

  4. 宠物热点,深受消费者的青睐。不论是线上何种平台,还是线上的传播阵营,我们不难发现,在这近2年多宠物活动盛行中,显而易见的门槛低、参与度高、传播面广泛。宠物活动,参与度更高比如19年天猫举办的“神奇动物大赛”,以此较少预算收获如此传播范围和覆盖人群的,为数不多。又比如今年双十一,淘宝举行的“双11养猫”通过猫咪兑换红包夺得购物优惠等等,其实都是无形中将宠物与消费者的生活关联在一起,并且在消费者心中种下了爱宠这一种子,以便为后续平台发展做基础。

  分享养宠心得更治愈,宠物社交悄然流行。在中国宠物消费用户性别分布当中,女性占88.1%,加上单身经济等因素的推动下,养宠用户与重度社交用户会出现重合。如同为人父母“晒娃”的冲动,养宠用户也有这强烈的晒宠意愿。社交APP与宠物的结合,满足了养宠用户分享宠物趣事与交流养宠经验的需求。而对于宠物医院、经销商等企业而言,宠物社交能带来一大批精准的消费者,会成为企业下一步的发力点。

  云吸宠模式开启, 宠物短视频观看量轻松破亿宠物本身可爱的外形及对人类完全的信赖与陪伴,给人带来无限温暖与治愈。有关宠物的一切,都能真实感染到每个人的心。宠物类代表电影,均分都在7分以上,颇受好评。而在2018年年初风靡全球的“佛系”养宠类游戏《旅行青蛙》和《猫咪后院》,更侧面反映了宠物陪伴本身带来的情感满足。电影《宠爱》更是上架就被铲屎官们疯抢首映。由此可见,宠物已经渗透了绝大部分消费者的生活。

  宠物经济背后的思考,和未来市场的发展潜力。随着养宠人群增长、养宠品类丰富,宠物消费需求将进一步升级。升级的需求与行业内尚存的空白共同带来宠物市场未来的增量与变量。这也是后来者可以把握的机会。首先,在上游市场中,宠物消费品品牌多处于新创期和成长期。在宠物食品方面,湿粮和零食领域中尚未诞生真正的巨头,仍有可为。国产宠物粮新品牌未来在三、四线城市有很大的崛起机会,这将是一个从0到1的市场。其次,在宠物用品方面,资本更看重品牌的研发能力。其投资消费的主要逻辑总结为三方面:一看审美带来的消费,二看小众需求大众化的变革,三看价值观驱动的消费,因此,提供更丰富的宠物生活解决方案,并保证质量安全和设计美感,会是用品品牌的出路。另一种具备延展性的渠道可能是大型线下宠物体验店。如猫咪咖啡厅、宠物餐厅、宠物酒店等融合了宠物主题的餐饮业态或体验店,近年来将成为各大城市的标配,是很多年轻游客“打卡”的必去之地。美国已经有PetSmart、Petco两大巨头,我国的玩家则正在尝试,也可以看到很多城市的猫咪打卡地已经在增加。

  行业经济的信号已发出,就看你是否接收了。

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