这会是“蓝海”吗?宠物鲜食

小佩宠物 2020-10-22

  养宠物的人越来越多,人们愿意为宠物花的钱也越来越多。

  随着人类的消费升级,宠物的消费升级也成为一股不可小觑的趋势。

  而趋势背后必然存在围绕宠物各种需求的创业机会。

  需求最大的当然是食物,以前养狗,给些骨头和剩饭就已经是很好的伙食了。

  现在养狗,不夸张的说,有些狗真的比人的伙食好的多。

  我原来租房住的时候,有个室友,他养了一只萨摩耶。

  这个室友自己吃东西并不讲究,有时就随便买几个馅饼,几块钱就打发了。

  但给狗买东西那真是花钱不眨眼,除了价格不菲的狗粮,还有给狗喝的奶粉,给狗吃的维生素。

  他每周去市场给狗买上好的新鲜牛肉吃,还要给狗买新鲜的大棒骨啃着玩儿。

  有时不忙的时候他还会给狗做一些鲜食营养餐。

  其实我这个室友在做的事情,背后有非常好的创业机会。

  美国两位小伙子正是从中发现了商机,开始创业之路,成立了一家募资超过4900万美元的宠物鲜食配送品牌The Farmer's Dog。

  20多岁的纽约小伙子Brett Podolsky有只宠物狗Jada,经兽医诊断,患了慢性肠胃病。

  Brett给他的狗Jada买来各种狗粮,但狗的病情一直得不到缓解。

  直到Brett开始为他的狗亲自下厨搭配食物,他的狗才慢慢康复。

  这启发了Brett,市面上有各种狗粮,很多打着天然的称号,但袋里装的是看不懂成分的加工食品,在货架上可以摆一两年。

  通过为自己的狗下厨亲自搭配狗粮,Brett兴起了一个念头。

  想给宠物提供新鲜餐食的宠物主不少,但他们没时间自己下厨房。

  他们即使想花钱,市场上也很少有这类产品,或者购买流程繁琐。

  为什么不提供这种新鲜宠物餐食的配送服务呢?

  于是Brett和合伙人Jonathan Regev创办了The Farmer's Dog。

  两个小伙子在纽约布鲁克林的小厨房里,为狗子们烹煮鲜食料理,并配送上门。

  The Farmer's Dog先是通过一系列的问卷诊断。

  了解狗的年龄、体重、活动状况、品种、饮食习惯、病史等信息数据。

  再用算法得出适合这只狗的卡路里与菜单,然后提供牛肉、火鸡肉、猪肉三种原料选择。

  每份狗食中除了蛋白质,还混合搭配蔬菜,如花椰菜、红萝卜、鹰嘴豆、菠菜、马铃薯、甚至是鱼油。

  The Farmer's Dog把每份狗食都依照的狗所需的卡路里数单独包装,让每只狗可以摄取合理的卡路里。

  在商业模式上,The Farmer's Dog采用了近年美国非常流行的订阅模式。

  宠物主人可以选择适合自己宠物的用餐周期,定期收到新鲜狗食。

  狗食包装设计成扁平型,每天的量分别包装,用干冰冷冻配送。

  用户收到后把当天的狗食解冻,其他放进冰箱。

  当天解冻的狗食,早上喂完后,剩下的冷藏,到了晚上,再把剩下的拿出来喂。

  这样,狗子们也可以跟人一样,吃真正的鲜食了。

  这两位创业者发现了宠物食品消费升级的需求,并通过订阅制模式,把越来越多用户变成长期忠实客户。

  The Farmer's Dog这家2015年创立的宠物鲜食配送品牌,现在已经募集了4900万美元。

  不出意外,这又是一家宠物领域的独角兽公司。

  2017年,美国平均每户人家花费710美元在宠物上,这个数字还在持续增加。

  中国的宠物消费领域也有类似的趋势,像我那位室友一样,愿意给宠物大把花钱的人越来越多。

  国内也出现了不少这类宠物鲜食初创公司,但仍然难以满足巨大的市场需求。

  无论是创业者,还是投资者,都可以关注一下宠物鲜食这个方向,以及这个赛道背后更广阔的宠物行业。

  随着中国宠物主消费意识和消费能力的持续提升,这必将是一个充满机会的巨大市场。

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