超7成的90后具有养生保健意识,宠物保健还会远吗?

小佩宠物 2020-10-14 来源:未知

  每年的10月13日是世界保健日。提起保健,我们只会联想到人类的健康,其实近年来,在宠物行业,宠物保健正悄无声息地发展壮大。

  宠物领域新势力

  在《2019宠物行业白皮书》里,“宠物健康”作为新兴概念首次写入白皮书。 白皮书同时显示,对比2018年与2019年养宠人士消费结构的变化,其中增速最快的除了宠物零食,就是宠物保健和宠物药品:

  根据阿里数据统计,2020年2月份,淘宝/天猫平台宠物保健品总销售额达91,067,644元,与1月交易额相比增长了21.6个百分点。

  淘宝、天猫宠物保健品销售情况

  Z世代助力宠物保健

  宠物保健的急速发展,归根究底是因为新Z世代已经成为保健品消费主力

  据悉,80、90后有养生意识的人超7成,其中80后占比38.7%,一直吃保健品的90后达21.9%。

  继宠物粮刚需消费热潮之后,以宠物保健品为引领的宠物大健康产业或成又一波高潮。 原因两点,一方面,宠物保健品与宠物医疗、宠物粮食一样,具有能满足刚性需求的功能性

  另一方面,宠物保健覆盖的领域其实非常广,市场渗透率也非常之高。近年来市场上层出不穷的处方粮,营养套餐,都是“宠物保健”概念的延伸品。 产品教育至关重要,企业可以通过营销手段,引导养宠人士把保健意识延伸到宠物身上,这并非难事。

  宠物保健创业痛点

  天猫店VS淘宝店销量

  调查显示,同类宠物保健品,天猫店的销量远高于淘宝店铺

  以今年来说,天猫2月宠物保健品总销售额为57,023,098元,而淘宝2月宠物保健品销售额比天猫少2,000万左右。

  如果要做宠物保健相关的线上电商,首推天猫。因为对于保健品来说,用户最关心的是产品安全与可靠性,天猫有更好的市场监管与客户信誉。

  热销宠物保健品TOP10

  以下是2月份宠物保健品销量最高品牌的TOP10榜单,以及2月份宠物保健品热销商品的TOP10榜单:

  从品牌来看,市场最大的饼基本被国外知名品牌瓜分完毕,部分国产品牌瓜分剩余市场,销量呈上升趋势。 从产品品类来看,营养膏、钙片、化毛膏、羊奶粉、卵磷脂是宠主最喜爱的保健品。化毛膏和营养膏在保健品类目中,成为宠主的普遍选择。

  行业建议

  在宠物保健发展的初期,养宠人士的消费依赖于对品牌的认知,因为只有品牌才能给他们“安全感”。 国产品牌的优势是相对低廉的价格,能够吸引用户试验。保证品质,强化保健品的功能性,通过产品教育展现企业的专业性,在用户群体中营造好口碑,国产品牌没有理由不能杀出重围。

  消费人群信息

  数据显示,宠物保健品的消费者以女性为主,占了整个消费人群的74.33%

  从消费者单笔支出金额来看,除去最高数和最低数,40-70元是更多的宠主愿意选择的区间,总体的支付金额均价在70元左右。

  即使是二十块以下和二三百以上的区间,都有消费群体分布。说明各个收入水平的人对宠物保健品都有需求。

  从消费人数职业可以看出,公司职员是宠物保健品消费人数最多的,说明保健意识越来越被年轻人接受。

  总结

  目前市面上针对宠物的保健品品类不多,功能分类并不明显,该领域仍处于初期发展阶段。

  对于当下想要在宠物保健领域创业的朋友来说,需要:

  不断丰富产品形态,甚至是开发针对不同品种、不同年龄、不同性别、不同体型的,功能细分的保健品。

  宠物保健品营销不可局限于线上或线下,能够直接与消费者沟通的市场教育模式效果最佳。

  现阶段养宠人士更加关注宠物保健品的功能性,在产品的研发上,能做到“立竿见影”效果的产品更受人青睐。

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