宠物店如何做节日营销,才能实现销量逆袭

小佩宠物 2020-09-27

  无论是春节,中秋节,国庆庆等传统节日,还是情人节,圣诞节等外来节日,或是618,双十一等电商节日,在大众的常规认知里,凡是碰到节假日就意味着强关注和高流量,不管是电商还是实体店就必须贴合节日寓意结合自身特性,借势节日做一波节日营销。

宠物店如何做节日营销,才能实现销量逆袭

  但是对于宠物店的老板们来说,最常见的问题就是如何进行宠物店的节日营销。然而低价策略,活动打折,这是很多店主都会采取的应对措施。

  门店想做好节日营销,关键在于消费者连接。

  如何根据节日的不同,有针对地做好营销规划?

  如何正确分析顾客的节日诉求?

  如何将节假日营销变“赢销”,以下方法了解一下:

  以“变”应万变

  门店布局调整迎接ta的心

  门店布置,打造节日氛围

  根据节假日的风格特色,用一些小道具布置门店,尽量营造欢乐的节日气氛,如春节以传统喜庆为主,圣诞元旦以休闲活泼为主,再通过气球、人偶、海报宣传等引流方式,截住人流,吸引顾客进店。

  比如:国庆的主题是爱国,可以提前在店里挂上五星红旗,以景来打动消费者,吸引消费者的注意力,用场景烘托节日气氛,是十分有效的。

  调整商品陈列,刺激购买欲望。

  1、在门店最显眼的视觉黄金点,摆放当季的主打产品。

  通过视觉主题的展示,向消费者传递重要信息。一般出现在客流最大处,以靠近门口的货架为主,有时也出现在门店入口或者店铺内的视觉中心点,总之就是顾客视线最先达到的地方,它能吸引顾客入店。

  陈列商品建议:

  1)主推商品;

  2)消费频度高、数量多的商品

  例如:猫粮狗粮、猫砂、猫罐头等等

  2、打造门店IP商品区

  一般是使用展台/货架/货柜等道具陈列,这个区域是顾客直接和最后决定购买的地方,能吸引眼球,以便浏览,易拿取,对店铺的影响力非常大。

  陈列商品建议:

  1)流行商品;

  2)季节感商品;

  3)引人注目、明亮华丽的商品

  例如:宠物季节性衣物、装饰品、网红玩具、宠物食品等

  3、设置打折促销区

  这个区域是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,它的作用是刺激顾客、留住顾客,刺激与联系消费的目的。

  陈列商品建议:

  1)特价、促销商品

  2)高利润的商品

  3)季节商品

  4)爆款商品

  4、收银区域的陈列也是一个不可以忽略的地方。

  一般我们看到在超市或服装店的收银台上放着一些小商品,价格很低,这些商品如果放在货柜上,极其不显眼,很难引起顾客的注意,但是在收银台区域容易让人注意到产生购买欲望。

  在宠物店也可以这么做,利用顾客在等待收银的间隙让其注意到收银区域陈列的商品,也是提高客单价的好机会。

  陈列商品建议:

  1)极低价展销品

  2)大量陈列多品种商品

  3)非店铺主流商品

  例如:可爱的宠物小玩具、小零食之类

  抓住节日特点

  活动设置贴合实际

  节日互动营销

  开展针对性的节日文化营销,充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和品牌文化结合起来,可以吸引众多的消费者,同时,还能树立门店良好的品牌形象。

  活动营销建议1:

  国货专柜恰逢国庆71周年,以“为祖国庆生”为由。

  爱国与悠久的历史文化结合之下,可以临时设立一个“国产好货”的展示区域,选择一些相关国产商品做促销,还可以贴一些国庆主题的装饰物料。

  活动营销建议2:

  猫狗寄养以及美容服务限时优惠。

  可以为一些中国品种,如巴哥、中华田园犬、狸花猫等提供美容和寄养的折扣,制作海报和易拉宝展示在醒目位置吸引消费者的关注。

  节日引流促销

  一说到节日营销,很多宠物店容易陷入一个怪区,就是动不动就打折,而且力度还不小。这样的操作很容易让消费者产生这样的一些想法,认为商品本身利润就很大或者商品质量不好;打折成了常态,便很少消费者愿意以正价购买商品。

  因此,促销也要处理得当,时间点和打折模式都要合理安排。节日促销就是最好的时机,可以以过节赠送福利作为促销的借口。

  活动营销建议1:

  设置活动阶梯价格优惠

  例:国庆长假,指定商品十月一日5折、十月二日6折、十月三日7折、十月四日8折、十月五日9折、十月六日恢复原价。

  这种方式可以增加紧迫感,减少消费者的犹豫时间,促使冲动购买行为。对于积压比较久的商品,采用这种方式可以快速减少门店的库存,既能吸引和刺激顾客消费,又能保证门店的利润。

  活动营销建议2:

  设置错觉折价的活动

  例:活动期间花99元就可以买价值168元的商品。

  虽然是在打折,但是却在告诉消费者这是优惠活动不是折扣的商品,这是一种明亏暗赚的方式,不同的描述方式给用户的感觉是完全不一样的,消费者还会觉得自己赚到了。

  节假日选品营销

  节假日选品营销必须有针对性,分清主次,主要目标是通过一系列活动来增加宠物店的产品销售、上柜率,从而提高门店的销售额。但也要时刻了解附近竞争对手的节日营销情况,如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

  活动营销建议1:

  十一长假处于夏秋之交,可以借此机会上架秋季新品,比如驱虫药、服装、窝垫、营养保健品等。天气转凉,可以趁机销售一些适合秋冬季使用的猫窝狗窝。

  活动营销建议2:

  秋天是宠物换毛的季节,需要适当补充欧米伽-3脂肪酸,对宠物的健康至关重要,宠物本身不能产生欧米伽-3脂肪酸,因此必须通过其他渠道补充。可以以此作为健康宣传的介入销售相关的宠物保健品。

  活动营销建议3:

  中秋、国庆假日亲戚朋友来往密切,陌生人来袭,宠物主如何安抚宠物情绪?为粉丝客户科普一些减轻狗狗焦虑的养宠知识,表达对爱宠的关心,增强与客户之间的粘性。

  优化服务,增强好感度

  在节假日黄金期,宠物店由于寄养宠物增多,达到了“一窝难求”的状态。面对如此多的宠物寄养,作为宠物门店也不能够照单全收,要综合自己店铺的实力来做好寄养应对策略,提前让消费者预定寄养,对于不能接的寄养服务给予一定的贴心问候,服务好每一位客户。

  打造共情时刻

  让你的广告直抵心灵

  节日营销是宠物店经营店重点工作之一,但是活动宣传也不能忽视。<了解线上宣传请戳

  小佩宠物(www.petkit.cn)综合整理,若需引用或转载,请注明出处 ,仅供参考、交流之目的。

400-900-1105

 

姓名
手机
验证码

官方微信

联系小佩加盟

了解小佩宠物加盟