宠物店如何做节日营销，才能实现销量逆袭

　　无论是春节，中秋节，国庆庆等传统节日，还是情人节，圣诞节等外来节日，或是618，双十一等电商节日，在大众的常规认知里，凡是碰到节假日就意味着强关注和高流量，不管是电商还是实体店就必须贴合节日寓意结合自身特性，借势节日做一波节日营销。

　　但是对于宠物店的老板们来说，最常见的问题就是如何进行宠物店的节日营销。然而低价策略，活动打折，这是很多店主都会采取的应对措施。

　　门店想做好节日营销，关键在于消费者连接。

　　如何根据节日的不同，有针对地做好营销规划？

　　如何正确分析顾客的节日诉求？

　　如何将节假日营销变“赢销”，以下方法了解一下：

　　以“变”应万变

　　门店布局调整迎接ta的心

　　门店布置，打造节日氛围

　　根据节假日的风格特色，用一些小道具布置门店，尽量营造欢乐的节日气氛，如春节以传统喜庆为主，圣诞元旦以休闲活泼为主，再通过气球、人偶、海报宣传等引流方式，截住人流，吸引顾客进店。

　　比如：国庆的主题是爱国，可以提前在店里挂上五星红旗，以景来打动消费者，吸引消费者的注意力，用场景烘托节日气氛，是十分有效的。

　　调整商品陈列，刺激购买欲望。

　　1、在门店最显眼的视觉黄金点，摆放当季的主打产品。

　　通过视觉主题的展示，向消费者传递重要信息。一般出现在客流最大处，以靠近门口的货架为主，有时也出现在门店入口或者店铺内的视觉中心点，总之就是顾客视线最先达到的地方，它能吸引顾客入店。

　　陈列商品建议：

　　1）主推商品；

　　2）消费频度高、数量多的商品

　　例如：猫粮狗粮、猫砂、猫罐头等等

　　2、打造门店IP商品区。

　　一般是使用展台/货架/货柜等道具陈列，这个区域是顾客直接和最后决定购买的地方，能吸引眼球，以便浏览，易拿取，对店铺的影响力非常大。

　　陈列商品建议：

　　1）流行商品；

　　2）季节感商品；

　　3）引人注目、明亮华丽的商品

　　例如：宠物季节性衣物、装饰品、网红玩具、宠物食品等

　　3、设置打折促销区。

　　这个区域是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，它的作用是刺激顾客、留住顾客，刺激与联系消费的目的。

　　陈列商品建议：

　　1）特价、促销商品

　　2）高利润的商品

　　3）季节商品

　　4）爆款商品

　　4、收银区域的陈列也是一个不可以忽略的地方。

　　一般我们看到在超市或服装店的收银台上放着一些小商品，价格很低，这些商品如果放在货柜上，极其不显眼，很难引起顾客的注意，但是在收银台区域容易让人注意到产生购买欲望。

　　在宠物店也可以这么做，利用顾客在等待收银的间隙让其注意到收银区域陈列的商品，也是提高客单价的好机会。

　　陈列商品建议：

　　1）极低价展销品

　　2）大量陈列多品种商品

　　3）非店铺主流商品

　　例如：可爱的宠物小玩具、小零食之类

　　抓住节日特点

　　活动设置贴合实际

　　节日互动营销

　　开展针对性的节日文化营销，充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和品牌文化结合起来，可以吸引众多的消费者，同时，还能树立门店良好的品牌形象。

　　活动营销建议1：

　　国货专柜恰逢国庆71周年，以“为祖国庆生”为由。

　　爱国与悠久的历史文化结合之下，可以临时设立一个“国产好货”的展示区域，选择一些相关国产商品做促销，还可以贴一些国庆主题的装饰物料。

　　活动营销建议2：

　　猫狗寄养以及美容服务限时优惠。

　　可以为一些中国品种，如巴哥、中华田园犬、狸花猫等提供美容和寄养的折扣，制作海报和易拉宝展示在醒目位置吸引消费者的关注。

　　节日引流促销

　　一说到节日营销，很多宠物店容易陷入一个怪区，就是动不动就打折，而且力度还不小。这样的操作很容易让消费者产生这样的一些想法，认为商品本身利润就很大或者商品质量不好；打折成了常态，便很少消费者愿意以正价购买商品。

　　因此，促销也要处理得当，时间点和打折模式都要合理安排。节日促销就是最好的时机，可以以过节赠送福利作为促销的借口。

　　活动营销建议1：

　　设置活动阶梯价格优惠

　　例：国庆长假，指定商品十月一日5折、十月二日6折、十月三日7折、十月四日8折、十月五日9折、十月六日恢复原价。

　　这种方式可以增加紧迫感，减少消费者的犹豫时间，促使冲动购买行为。对于积压比较久的商品，采用这种方式可以快速减少门店的库存，既能吸引和刺激顾客消费，又能保证门店的利润。

　　活动营销建议2：

　　设置错觉折价的活动

　　例：活动期间花99元就可以买价值168元的商品。

　　虽然是在打折，但是却在告诉消费者这是优惠活动不是折扣的商品，这是一种明亏暗赚的方式，不同的描述方式给用户的感觉是完全不一样的，消费者还会觉得自己赚到了。

　　节假日选品营销

　　节假日选品营销必须有针对性，分清主次，主要目标是通过一系列活动来增加宠物店的产品销售、上柜率，从而提高门店的销售额。但也要时刻了解附近竞争对手的节日营销情况，如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

　　活动营销建议1：

　　十一长假处于夏秋之交，可以借此机会上架秋季新品，比如驱虫药、服装、窝垫、营养保健品等。天气转凉，可以趁机销售一些适合秋冬季使用的猫窝狗窝。

　　活动营销建议2：

　　秋天是宠物换毛的季节，需要适当补充欧米伽-3脂肪酸，对宠物的健康至关重要，宠物本身不能产生欧米伽-3脂肪酸，因此必须通过其他渠道补充。可以以此作为健康宣传的介入销售相关的宠物保健品。

　　活动营销建议3：

　　中秋、国庆假日亲戚朋友来往密切，陌生人来袭，宠物主如何安抚宠物情绪？为粉丝客户科普一些减轻狗狗焦虑的养宠知识，表达对爱宠的关心，增强与客户之间的粘性。

　　优化服务，增强好感度

　　在节假日黄金期，宠物店由于寄养宠物增多，达到了“一窝难求”的状态。面对如此多的宠物寄养，作为宠物门店也不能够照单全收，要综合自己店铺的实力来做好寄养应对策略，提前让消费者预定寄养，对于不能接的寄养服务给予一定的贴心问候，服务好每一位客户。

　　打造共情时刻

　　让你的广告直抵心灵

　　节日营销是宠物店经营店重点工作之一，但是活动宣传也不能忽视。<了解线上宣传请戳