宠物直播电商“加速快跑”

小佩宠物 2020-09-07

  近期,《2020快手宠物生态报告》发布,系统盘点了平台宠物生态的发展情况。

  从快手宠物生态的大盘数据,到丰富多样的宠物内容、人宠互动的暖心故事,再至宠物行业在快手拓展产业边界的各种玩法,这份报告为宠物行业在“短视频+直播”平台的探索提供了新思路。

宠物直播电商“加速快跑”

  宠物短视频单日最高播放量达7亿

  每5.4秒就有一场宠物直播

  报告显示,快手已成为超大规模的宠物短视频和直播社区,快手宠物短视频单日最高播放量达7亿。截至2020年5月,快手上每5.4秒就有一场宠物直播,场均直播时长1小时,日均直播时长1.6万小时。

  越来越多的人在快手关注宠物。截至2020年5月,快手宠物观众数量超1亿,而快手的活跃宠物作者数量也达7.5万,80、90后宠物作者占比达80%。

  无论是作为“国民团宠”的狗和猫,还是鸽子、观赏鱼、仓鼠、羊驼、爬虫、熊猫、狼等小众宠物,在快手同样备受关注。

  报告显示,三四线城市偏好养狗,一二线城市偏好养猫;快手上的猫狗内容涵盖剧集、种草、收养、段子、配音、vlog等多个类型。

  小众宠物方面,仅2020年7月,快手小众宠物短视频月评论数便达到3.9亿。此前的快手报告显示,鸽子相关短视频的作者占比仅次于狗,而高于猫;本次报告显示,快手养鸽相关聊天群数量达800个,群聊覆盖人数达11万,从育鸽、养鸽、鉴鸽、赛鸽,可供快手用户交流的兴趣点广泛而深入。此外,快手羊驼短视频日均播放量超120万,变色龙短视频日均播放量超60万。

  好内容造就好生意

  垂直领域内容赋能

  始于“宠”爱,宠物主们长期在快手记录萌宠日常,和观众交流养宠心得,快手宠物作者由此和一众“云吸宠”用户形成紧密联结和信任感,也完成了从私域流量积累到顺利变现的过程。

  在疫情的冲击下,数字化、信息化改革持续加速。以「布偶猫万七」、「猫奴可可酱」、「倔强的球球」、「猛兽也有痒痒肉」等素人宠友直播间为例,每个直播间都配置全套专业直播设备,包含直播手机、灯光、麦克风、声卡、布景道具等,硬件可谓下足了功夫。并在线下安排宠物店的外景直播、库房外景直播等,包括今年的亚宠展也正在着手准备。

  目前,「倔强的球球」粉丝量52万,每场观看人数在4万人次。「猛兽也有痒痒肉」粉丝量34万,每场观看人数在3万人左右。「布偶猫万七」粉丝量24万,每场观看人数在1万人左右。「猫奴可可酱」粉丝量1.2万,每场观看人数在5000人左右。直播间负责人表示“后续还将持续扩大直播间数量及影响力”

  报告显示,快手十万粉以上宠物作者数超2400人,万粉以上宠物作者数超22000人,宠物作者电商月成交订单数超140万,每两位快手宠物作者就有一位在快手获得收入。2020年4月,快手宠物电商卖家数较2019年9月增长157%,带货品类除了宠物主粮、宠物洗护等宠物用品,也涵盖彩妆、食品、日用品、服饰等多个品类。

  “短视频+直播”赋能宠物产业全链路

  除了直播带货,宠物账号的变现方式多种多样,且与产业链条紧密结合,服务以宠物为核心的产业全链路。

  消费者从产品搜寻、认知、购买、消费,再到支持并最终变成忠实客户。如果能打通这些环节,对企业而言无疑具有重要意义。

  过往的宠物抖音号和直播一般以宠物视角为主,一般主播都不露脸,所以很多宠物主播都不会出境介绍产品。现今,消费者的购物决策历程非常碎片化,而直播电商有助于帮助企业打通这些环节,收集消费者的信息和反馈,使营销更加精准化,提升与消费者之间的连接。

  《2020快手宠物生态报告》显示,每两位快手宠物创作者,就有一位在快手获得收入,其渠道包括快接单广告变现、App推广、直播打赏、电商带货、宠物付费课程等等。可见,“铲屎官”中拥有十分忠实稳定的用户群体。

  中国农业大学的一项研究项目表明,当人均GDP到达3000到8000美元时,宠物市场将迎来黄金开展期。这意味着,在未来随着社会经济的发展变化,将有越来越多的人愿意为宠物买单,我国宠物市场消费潜力巨大。

  写在最后:

  随着宠物垂直类短视频的增长,以及广大受众的观看群体,和“铲屎官”不可小觑的消费力,宠物类别短视频或成为风口下的新蓝海

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