宠物背后的千亿元级市场

小佩宠物 2020-09-07

  如火如荼的“萌宠”生意经

  随着生活水平的日益提高,人们饲养宠物已经由单纯的赏玩变成人们精神的一种寄托,宠物日益成为人们生活中的伴侣,越来越多的人开始养宠物。然而,湖南娱乐MCN的一些达人将宠物养出了一套“生意经”。今天我们就来看看这些令人羡慕的宠物博主们,是怎么走出了自己的生财之道。

宠物背后的千亿元级市场

  宠物博主的生财之道

  宠物经济席卷的当下,宠物用品行业愈发火爆,也简接激发了宠物自身的带货能力,不少宠物也“自食其力”吸引到“金主”的关注。外加抖音、小红书等线上平台崛起,让不少宠物成为了大名鼎鼎的网红,甚至还能给主人“赚钱”。养育宠物投射出的情感寄托,转化成大量的消费投入,助推“萌宠”生意经愈唱愈火。

  要论宠物界的第一萌物,那不得不提“刘涛同学和晚晚”,目前,该博主的粉丝已超过300万,视频的平均播放量达到310万,内容主要以记录自己与宠物“晚晚”(英短银点)的日常展开。由于剧情设计讨巧,大受粉丝欢迎。其中,一则“晚晚”洗脸睡觉的视频,获得了202万的点赞量。从互动性、评论质量来看,“刘涛同学和晚晚”的账号的流量有着丰富的营养价值,优质、精准、粉丝黏性强。

  该博主将自己的爱宠拟人化,让宠物拥有独立的人设,并通过配音或者KOL的配合完成创作,在镜头下,晚晚是一只极其温柔黏人的猫咪。明确地树立了猫设,鲜明的宠物性格设定使“刘涛同学和晚晚”这个账号在萌宠界脱颖而出,带来了不逊于网红主播甚至明星们的影响力。通过萌宠+人格化+故事化+垂直化的高质量内容和具有辨识度的形式积累了大量点赞和粉丝。凭借在铲屎官受众群体中的广泛影响力,不仅涉足宠物视频、玩具等宠物消费品,还包括电子产品、日用品等市场,据悉,现在“刘涛同学和晚晚”的一条短视频的报价(参考价格)为3万元以上。从其账号发布的内容来看,合作品牌有好麦多、王小卤、卫仕、佳洁士、拼多多等。突破了萌宠类博主变现渠道单一的限制。

  除此之外,还有森森的日常、道格是条大狼狗等萌宠博主,均持续性的输出有趣的短视频,并进行相关的产品植入与直播带货。

  在变现方面,宠物博主的最大头的变现方式来自于广告植入,据介绍,抖音平台粉丝超过一千万的宠物KOL,一次广告植入的收益大概可以达到20-30万。客户通常会根据账号的粉丝流量、互动指标、品牌价值、传播价值以及场景价值等来衡量选择投放的KOL。

  KOL由于养宠经验收到粉丝的信任,并且作为养宠者所以也扮演着消费者的角色,更能站在粉丝的角度看待品牌和产品,因此这些萌宠KOL安利的内容,对品牌来说是很好的信用背书,可以成功给大部分养宠用户埋下品牌的种子。站在品牌角度来看,宠物无疑是理想的代言人,它们有大量和专门的追随者。与网红明星不同,宠物不会因为丑闻或轶事而玷污品牌,宠物在被赋予了情感和行为之后,能产生新奇的幽默感,带给消费者的是轻松愉悦的心理体验,这就是萌宠对消费者最大的吸引力。

  宠物背后的大市场

  宠物博主之所以火热,是因为背后有一群热爱萌宠的人,据《2019年宠物行业白皮书》显示,目前我国养宠人数持续增长,90后、95后都市空巢青年更为宠物市场补充了源源不断的消费生力军。2018年至2019年,中国养宠用户从7355万上升至9915万,行业潜力值较大,2019年中国宠物(犬猫)消费市场突破2000亿大关,整体消费规模达到2024亿元,预计在2020年,宠物市场规模将达到2203亿元,一个千亿级别的大盘已然形成。

  养宠人群的不断扩大,也侧面证明云养宠的受众正在不断扩大。很多都是虽未养宠,心之向往,除了表情包和萌宠日常,在宠物领养、科学喂养与医疗等方面,依然需要不少更具专业性的宠物博主。

  宠物行业作为一个垂直领域,和母婴等品类一样,有着较大的商业潜力和高黏性等粉丝群体,用户的需求成就了内容输出者,因此,此时想要攻占宠物自媒体市场,需要输入足够优质或有趣的视频内容。只有升级内容,塑造个人品牌,把平台流量转化为个人IP流量,才能具备变现的土壤。

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