中小型宠物门店如何做好精准定位营销?

小佩宠物 2020-08-26

  APPA发布的《全国宠物主人调查》报告称,76%的宠物主认为拥有宠物对幸福和情感支持具有健康益处,63%的人认为宠物可以缓解压力,而52%的宠主认为宠物可以帮助他们减少焦虑和抑郁。

中小型宠物门店如何做好精准定位营销?

  可爱的宠物总能引起大众的养宠热情

  上至退休老人下至三岁孩童

  无一不被萌到

  伴随着萌宠经济的发展

  众多猫咖、狗咖等线下门店开始滋生

  就连品牌营销中

  萌宠元素也愈来愈受品牌商的青睐

  萌宠之风开始盛行

  萌宠之风还能刮多久?

  雷军曾说过,“站在风口上,猪都可以飞起来”。

  能飞是有前提的,如果不幸站的是吹风机口,那是怎么也飞不起来的。

  近年来,宠物市场发展迅猛,线下出现了各种类型的宠物门店,其中以社区门店占比大。然而宠物店的数量虽多,但不是所有的宠物店都会盈利,正在开店或者观望中的小伙伴,可以看看下文的分析:

  门店·分析

  当前市场上管理系统杂乱,门店的ERP、进销存、线下收银、线上商城系统等数据分属不同信息孤岛,造成线上线下管理脱节。

  大多数宠物从业者缺乏运营手段,仍然采用传统营业模式,守株待兔,且因无法满足客户的多元需求,导致客户流失严重。

  大多数门店缺少完善的供应链,仓储成本大,积货损耗,进货渠道单一,层层算下来商品几乎没有利润空间。

  宠物行业缺少标志性品牌,识别度不高,门店装修陈旧,进店体验感差。

  定位·营销

  开宠物店的门槛虽然低,但却需要懂得如何运营,一个不会运营的门店,势必将被淘汰。

  线下门店的先天优势可将其充分利用。

  线上宠物店凭借其便捷的优势令人无法拒绝,而由线下服务带来的消费也是不可预估的。因此,传统门店必须先打破“实体店的墙”——即门店面积、货架空间、地域等的限制,延伸线上销售的功能,通过丰富产品、扩展销售渠道等方式全面提升客户的购物体验,将曾经有限的生意机会扩展为无限。

  2020年因为疫情带来的不确定性,使得线下门店更加举步维艰,但也有不少传统门店借势完成转型,业绩翻倍。

  中小型门店如何做好定位营销完成转型?

  门店的主要职责是做好口碑,这是相当一部分门店在缺乏运营的情况下仍然经营尚佳的原因。

  线上商城+线下门店宠物综合服务,不仅提供完善的线下门店管理服务,还同事开好线上网店。

  整理宠物社区、宠物电商、宠物O2O服务、宠物智能硬件、宠物医疗等细分领域大数据的资源,实现合作商、消费者、联盟商家等多方共赢。

  用线上资源反哺线下,为线下门店导流,最终完成转型。

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