宠物店要如何摆地摊!(宠物主题集市)

小佩宠物 2020-07-15

  地摊经济火了,而且火的很彻底。起先是各大商圈打出“集市”招牌,随后几条关于“城市摆摊地图”的推送刷爆朋友圈,网友们按耐不住自己身体里“平平无奇的经商小天才”基因,纷纷支起摊位,开始了自己的花式摆摊之旅。

宠物店要如何摆地摊!(宠物主题集市)

  上海安义夜巷

  地摊经济是一种依靠摆地摊来获得收入来源的经济形势,长期以来作为一种边缘经济形态,有它自己独特的运作模式。

  虽然地摊经济可能会影响市容、滋生负面隐患,但当国民经济发展出现问题时,地摊经济又体现出它规模小、容量大、操作灵活的优越性。尤其是经过一场“抗疫持久战”的摧残,国民经济疲软待兴,我国急切需要像“地摊”这种平易近人的经济发展方式,引领经济发展,解决就业问题,清去产业库存

  “地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和‘高大上’一样,是中国的生机。”至此,地摊经济获得了自我点燃的引线,开始迸发出绚烂多彩的生机。

  地摊集市雨后春笋般出现在大街小巷,令人没想到的是,年轻人顶替了叔叔阿姨,成了摆摊的主力。仿佛大家在错过了淘宝、错过了微商、错过了直播带货后,终于赶上了摆地摊这个风口,便八仙过海,各显神通,用尽浑身解数在地摊展示自己的独特性。

  有人卖一针一线的纯手工制品,有人用智能语音招徕生意,有些人开着自己的越野车摆摊凑热闹,也有些奇思妙想的宠物主人,带着自己的爱宠开展摆摊大作战,让猫猫狗狗当店铺掌柜,顺便依靠卖萌圈粉。

  但实际上,宠物与“地摊经济”的缘分不应该止步于此,以宠物为主题的地摊集市,正被市场和消费者急切期盼呼吁

  宠物夜摊有什么?

  想象一下这个画面。夜幕降临,星月低垂,夏风和畅,熙熙攘攘的街道旁陈列着各式各样的摊位,宠物食品、宠物玩具,洗护用品,以及风格迥异的宠物服饰。

  主人们牵着自己的爱宠,在集会相遇,狗粮品牌正免费分发试用装的小零食,兽医摊位上兽医正为流浪猫义诊……不远处的训犬师,向游人展现着狗狗的机警与温顺。

  你抱着自家猫咪,买一袋它最喜欢吃的猫罐头,然后兴致勃勃地看宠物美容师在线剪毛,你的猫咪将爪子踩在你的肩膀上,你感觉到了久违的热闹与放松。

  这样的宠物夜摊集市,你难道不想来么?对于宠物行业来说,“摆摊”不仅仅是“选品——售卖”那么机械简单,宠物商品只是集市的一部分,对于一个主题集市而言,品牌和形象比多售卖几件产品更为重要,它更像是一个镁光灯下照耀的舞台,即使卖不动东西,也可以通过集市汇聚流量,博人眼球,自我营销

  因为摆摊并不是重点,只是诸多营销手段中的一种,且具有流动性和时效性,但如果能通过在夜摊中曝光店铺或品牌,挖掘潜力客源,招徕边缘客源,找到精准客户群体,将客户引流到实体店或线上成为长期稳固客源,摆摊才算是真正成功。

  摆夜摊的利与弊

  说到这肯定会有人问,“我已经做了实体,摆摊还有什么意义”,或是“摆摊会不会冲击实体经济?”以现有情况看,线上或实体销售产生或许会因为地摊经济产生波动,但并不会出现相互吞噬的风险,甚至能够“和睦相处”

  地摊经济的火爆,为流动性强的个体经营商贩“松了绑”,一股新鲜力量进入市场,对门店围追堵截,相互必然形成竞争关系。根据数据统计,地摊经济的发展将会强迫实体经济让渡出至少百分之十的销售额。

  但换一个角度看待问题,摆摊也为门店零售提供了新的出路,“别人摆摊我也可以摆”,商超外场销售的限制得到放松,营销面积和销售机会双线增加。这样来看,如果品牌有能力兼顾实体零售和地摊经济双引擎,实际上是稳固客流的双重保障。

  地摊经济好处虽多,但并不意味着,摆地摊就是百利而无一害的。地摊经济之所以能充满活力,一言以蔽之,是降低市场准入壁垒。虽然地摊经济能够快速实现去库存,但低(零)成本进入市场的地摊商贩将终端零售价格进一步拉低,进一步加剧零售商品制造业的价格竞争压力

  另一个方面,是劣币对于良币的驱逐。在夜摊集市这个拥挤狭小的场域,顾客们考虑的第一因素不是品质而是价格,价格低廉,才能从竞争中脱颖而出。那么利润诱惑便会驱使劣币下场,将高品质高价格的商品扼杀在萌芽中。

  比如在宠物市集中售卖自制宠物食品,两家在门店上大同小异,包装也相差无几,顾客更多情况下会以价格作为参考标准,毕竟在拥挤热闹的环境下,很少会有人详细询问原料品质、生产日期、卫生条件等信息。这样现象的存在,使地摊经济的负面影响展露端倪。

  目前,各大主流媒体开始为“地摊经济”降温,有逐步收紧管口的趋势。不同城市有不同的态度和对策,对实体的冲击也各不相同

  由于北上广仍严控摆摊设点,这反映出中央高层对于地摊经济的认知尚未形成一致意见,未来在政策方面也存在一定变数。但结合一些发达国家的情况,以及我国当前经济环境和就业压力来看,地摊经济仍不容忽视。

  其他主流媒体也纷纷发声

  宠物行业做自己的夜摊市集

  在地摊经济发展的整体框架下,宠物行业的加入,是一股清风,也是一个挑战。由于地摊经济本身具有的缺陷,以宠物为主题的集市也面临着“劣币驱逐良币”的魔咒。

  如何保证集市上售卖商品的质量和售后服务;如何确保品牌商品是真的好的;如何与宠物用品品牌协商,尽可能让步利润惠及顾客,这些问题的存在,令宠物主题集市在筹划、开办和管理上不容一丝松懈。

  同时,宠物主题市集不同于其他地摊经济,有其独特性。宠物是一个活体概念,在市集中自然少不了活体的影子,那么多猫猫狗狗聚集在一起,又该如何保障活体的健康与安全,以及活体销售后的跟踪、售后、追责。这些忧虑的背后,是对制度的呼唤,就像数额庞大的宠物市场在地摊经济中呼吁一席之地那样。

  在理想状态中,我们期待着宠物主题市集能够兼收并蓄,兼容并包,借此东风从小众走向大众,走入公众视野。

  进军地摊经济,对于宠物行业来说,是对行业完善程度的一次考验,也是一把强有力的推动。迈出一小步,或许就能够收获更广阔的天地。

  宠物行业与地摊经济,可以很遥远,也可以无限接近,甚至完美契合。让我们共同期待宠物主题集市的出现,在这场流量的红利再分配中,收获意料之外的惊喜

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