宠物店如何打造自己的宠物短视频IP

　　抖音、快手、B站有几百个宠物号，在看了海量的猫猫狗狗和其他小动物之后，进行一些小小的分析。

　　企业为什么要关注短视频，尤其是关注抖音？

　　理由有四点：

　　1. 沟通年轻用户。如果一家公司的主流消费者是年轻人，那就需要重视短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了 80%。

　　2. 触达转化用户。短视频受众超过5亿用户量级，抖音日均2.5亿的用户量，不容忽视。

　　3. 企业需要沉淀短视频内容资产，以往大都以图文方式沉淀，短视频时代也应该跟进。

　　4. 抖音平台是内容的试金石，可以在这个平台训练培养团队网感。

　　1、三个短视频平台的宠物画风

　　抖音宠物号TOP10 数据截至4月11日

　　根据抖音、快手、B站三站在宠物类短视频TOP20排行榜，看出了三站不同的画风。抖音是写意派，记录美好生活，快手是写实派记录真实生活，B站是美好的记录生活。

　　抖音：以动物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容，但没有排在头部内容。

　　B站：多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。

　　快手：有人格化内容，也有偏向于原生态的记录，还有一些猎奇类内容。

　　从不同宠物类型的人气来说，有个小发现：快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。

　　提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事，这类内容占比最大。

　　提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。

　　提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主，用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容，位于中腰部、尾部位置。快手也有不少，风格原生态接地气。

　　整体扫完这几个短视频平台的宠物领域头部TOP20的号，感受到在短视频宠物内容有着很大的机会：硬核知识内容缺席宠物行业 行业细分内容有待挖掘。

　　2、宠物企业应该怎么做抖音？

　　这里提供一个思路，当你身在蓝海，不知道如何定位，有一个很简单的方法，就是“对标”：

　　第一步，通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。

　　第二步，选择红海领域，跨品类对标，定位内容框架。

　　第三步，回归宠物行业，找到差异点。

　　比如， 宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪：在下铁头阿彪

　　再比如，喵铮铮宠物=专业知识类+vlog

　　喵铮铮宠物的号有着655w赞，94w粉丝和91条内容，7：1的赞粉比，比起同类号，吸粉力还不错。他的内容主要包括两类：1、记录宠物感人瞬间  2、讲解宠物日常小知识

　　通过有温度的宠物故事，带来了上百万人点赞，又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。

　　有人说，“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密，也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合，让用户持续产生期待。

　　3、抖音运营建议：

　　1、清醒入场  明确目的

　　2、企业做抖音不一定要做蓝V。

　　抖音蓝V和个人号有一些功能区别，比如可以链接官网/h5进行导流，认领实体店POI地址、管理用户更便利。但是在内容上，和个人号是平等的。

　　3、企业的竞争对手是赛道上所有的号，而不是别的企业蓝V。

　　4、适合个人号的玩法也适合企业。

　　不一定都以自己名义孵化，可以合作或者签约KOL，以个人号方式来运作。

　　5、重视数据

　　现在不是躺赢的用户红利期，在内容红利期，需要在充分了解行业现状基础上，精细化理性运作。

　　6、重视私域流量 提前布局

　　初期考验企业能否通过短视频新媒体手段获取精准用户，中期就会考验如何高效率运营转化这些用户，让他们产生更大商业价值。

　　7、眼光放长远，不急于求成。

　　控制预算，打持久仗。用户质比量更重要，用户质量取决于内容。公司的BOSS如果不了解内容行业规律，可能收获到的粉丝，并不是你想要的。做内容是长线的事情，培养出一支有网感的团队，会灵活适应多个平台，为公司节省大笔的市场推广预算。要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。

　　8、重视内容人才。

　　在行业多年，见过很多内容创作者，不得不说，有人就是天生适合做内容，有人需要后天培养，有人培养也培养不出来。这场下沉到产业的内容赋能战役，也是人才抢夺之战。