宠物行业的宝藏越来越可期

　　早期的人们对待宠物多以自家剩饭剩菜为主，对待宠物的观念是看作功能性宠物居多，宠物充当的多是保护看守的角色。但是随着人类经济的发展，那些可爱的狗猫鸟鱼越来越频繁地和人类发生了灵魂交流。

　　没有什么烦恼是养一只宠物解决不了的，如果有，那就养两只。

　　挺有趣的是，在疫情期间，各项消费都下降，但是宠物消费反而上涨了。

　　看来各位铲屎官在家里都不甘寂寞，和家里的主子各种撒欢。

　　进入正题

　　行业概述

　　宠物行业则是指与宠物有关的宠物食品、宠物医疗、宠物服装、宠物窝笼、宠物用品等所有行业(宠物的吃、喝、住、行、玩、医疗相关的行业)。

　　其中最大的刚需就是宠物食品和医疗。

　　咱们拿食品来说，主流的食品就分为：

　　无谷粮：产品不仅不含猫犬无法消化的碳水化合物，同时还升级成分，使食材标准达到人食级别。

　　湿粮：适用于宠物成长各阶段的全价粮，水分丰富、营养全面，同时还采用无谷配方，呵护宠物肠胃。

　　定制粮：产品精心定制全球200多种营养配方以精确满足各种要求。

　　功能粮：宠粮功能不断细分，有针对绝育和孕期特殊护理需求的功能宠粮；有为宠物提供磨牙，助消化，除臭，奖励的功能粮等等。

　　专用粮，如小体型犬的专用粮。

　　据统计，试吃方便、便于携带、喂量合理的小包装宠粮越来越受到消费者喜欢。为了测试自己家猫主子的口味，笔者就花了不少软妹币买了很多小宠粮。

　　给家里宠物主子买吃的，大部分铲屎官经常使用的是线上渠道，比较少用的是线下渠道（周边的宠物医院或者宠物店等）。

　　无论哪个渠道，几乎绝大部分的铲屎官都非常注重食物的品质。

　　在医疗方面，以疫苗和驱虫等基础需求最大。

　　养宠物的人越来越多

　　有关数据显示，中国宠物狗的数量已经达到2740万只，城镇平均养宠率约为11%，为世界前三的“养宠大国”。相当于十个家庭中有一个家庭就会养宠物。

　　而从宠粮消费人群特征来看，宠物也是老少通吃。

　　随着城镇化进程推进带来的人口结构的巨大变革，空巢青年和晚婚晚育人群逐年增多，养宠情感需求逐步上升。其中95后占比增长显著，这些都是妥妥的后浪在咆哮。

　　其次，老龄化社会带来了一个影响就是老人的宠物需求会兴起，饲养宠物会成为解决老年人孤独的一个重要手段。

　　另外，按照时间统计来说，超过70%的宠物主人愿意每天花费超过1-2小时来陪伴宠物。

　　按照消费地区来分析，北京，广州，上海，江苏，四川，在宠物消费方面成主力消费大省。

　　华北，华东，华南，宠物消费进入前三。

　　养宠物的人花费越来越大

　　据公开数据统计，每家养宠需要平均花6436元/年。

　　有超过7成的消费者愿意为宠物娱乐买单。同时，宠物主更加重视宠物食品安全、质量和营养；服务类，医疗保健类消费也增长也较明显。

　　同样的，在宠物经济中，女性对于“颜值”消费的偏好还是大大高于男性，比较愿意为宠物的美容买单。默默地说一句，男同胞们的压力又大了，养两个移动的“软妹币”。

　　因此，宠物的市场规模越来越大

　　越来越多的人数*越来越大的花费=越来越大的想象空间。

　　现在的宠物经济市场规模就好几个千亿。

　　按预测，未来3-5年内，宠物行业将继续维持20%以上的高增长，年复合增速为4.2%，增速持续稳定。

　　若要国家间横向比较，美国家庭养宠比例高达68%，澳大利亚有57%，日本约为38%。我国现有宠物猫狗总数8746万只，与美国有一亿只的差距，考虑到我国的人口基数与人类底层的陪伴需要，这是个非常值得想象的市场。

　　更何况，当前中国宠物消费热点市场主要分布在一二线城市，尤其在宠物医疗、宠物美容、宠物服装等方面，发达城市的接受度更高。

　　后续随着中国经济水平提高，人均可支配收入上升，这个领域的“渠道下沉”，三四线城市又可以来一波撸猫遛狗风潮的爆发。

　　另外，在中国，不得不讲政策。

　　在政策层面，80年代有《家犬管理条例》禁养宠物。21世纪初期，政策倡导限制养，严格管理。而现在则倡导科学养宠，综合管理。长期来看，养宠行业很安全。

　　因此，宠物经济发展肯定会越来越好。

　　主要玩家分析

　　当前的部分主要玩家有,

　　可见这市场规模巨大，单一种类具备优势即可获得资本的青睐。

　　这么多玩家中，笔者使用最多的是小佩宠物公司的产品。

　　和大部分养宠用户一样，笔者也是从饮水机开始认识小佩的。

　　小佩宠物布局宠物生活全场景营销，覆盖宠物吃喝住行玩，清洁等等。

　　从2019年10月小佩开始布局全国加盟店。

　　业务领域包括宠物医院、宠物门店、宠物智能硬件与宠物食品。

　　它所构建的一站式养宠生活场景和信任机制从产品延伸至线下服务，在中国宠物市场占据着比较先发的优势。

　　因此，小佩只要植根于宠物智能产品的基础上，继续加强自己的品牌建设，稳定地做好自己的加盟生意，未来是大有可为的。

　　评价中国的宠物粮食？

　　种类维度

　　在宠物主粮中，单一品牌领先明显，皇家独占鳌头。

　　但是在宠物零食中，零食品牌就相对分散，前10品牌占比不到3%。

　　所以在宠物零食市场还是很有机会跑出独角兽的。

　　品牌维度

　　目前国内的宠物粮食口碑并不是很好。一来是监管不到位，二来是很多人在带节奏。总觉得外国的月亮比国内圆。很多花了比进口粮便宜很多倍的价格买到国内粮，又反过来吐槽国内粮的营养价值不佳。

　　殊不知，进口粮的营养成分和国内宠物需求也是有一定的差异的。这个业态就有点像之前国人买洋奶粉一样，总觉得羊奶粉比较香。而现在最适合中国宝宝体质的飞鹤奶粉，也重新站立了起来，建立自己的口碑。

　　相信适合中国宠物的宠粮，也会有一天站起来，得到众多铲屎官的认可。

　　业态发展

　　美国宠物行业发展早，从夫妻店开始慢慢发展到连锁店，当亚马逊等线上渠道发展起来，商超渠道的规模已经足够大可以与电商抗衡，因此商超渠道在美国宠物食品市场中领先。而对于中国来说，我们的线上渠道非常发达，出现了很多云养宠的形态。因此，很多养宠博主的种草安利对铲屎官来说，都具有很大的影响。

　　你该怎么做？

　　这个行业可以选择布局很大，也可以选择做小而美的生意。

　　如果你想入局，你应该做什么？注意什么？

　　笔者提供一个商业诊断单如下：

　　你的基本理念是否为：信任升级，科学养宠，亲情陪伴？

　　若是做宠物食品的，你的食品是否符合高品质、高营养、专业化、科学喂养?

　　如何培养客户的粘性，提高复购率?

　　如何为自己的周边市场提供差异化服务？是否也可以做私域流量的运营？

　　以上问题，不知道想投身宠物行业的你，是否有答案？

　　相对于做人的生意，宠物生意风险会小很多。最重要的是维护好客户关系，形成口碑效应。

　　因为养宠人一旦认可某一个宠物用品，就会在内心建立起稳固的忠诚度，只要不出现大意外，就会一直保持下去。

　　另外，几乎每一个养宠人士都会加入至少一个宠物社群，当发现某一件高品质产品之后就会自发地对他人进行安利，所以口碑传播的力量在养宠人群中极为显著。

　　因此，它最基础的商业运营模型可以如下：

　　专业及时的指导

　　可靠的产品保证

　　注重品牌认可度的塑造和传播

　　及时复盘的经验+成熟渠道+技术的壁垒