2020年传统宠物店发展痛点与机遇

小佩宠物 2020-05-27 来源:未知

  当下,宠物存在的意义,已胜似亲人。尤其在一二线城市,无论对于单身男女、情侣亦或是一家几口来说,宠物为其带来的生活色彩,越来越缤纷。

  数据显示,在2019年,我国城镇宠物犬猫数量达9915万只,较去年增幅为8.4%。可见,我国的宠物市场,有着不小的增长趋势。

  然而,我国的宠物经济市场,正面对着哪些困难和机遇呢?

2020年传统宠物店发展痛点与机遇

  千亿市场规模与缺乏行业巨头的矛盾

  据《2019年中国宠物行业白皮书》所示,2019年,我国城镇宠物犬猫消费市场规模达2024亿元,宠物犬和宠物猫消费市场规模较去年均有大幅增长。高达千亿的市场规模,已经足够支撑一个行业巨头的诞生,尤其是在当下这个几乎任何业态都能借道互联网快速发展的时代。

  而我国的宠物市场,即使从城镇化进程开始算起,就已经有一定的发展史,却似乎“空有”一个巨大的市场规模,而没有呈现较快的发展势头。

  换句话说,我国的宠物经济市场,在互联网的快速迭代下,没有能够很好地利用市场条件,没有尝到新兴技术的甜头,也没有诞生出一个可以称得上巨头的平台。

  这方面,尤其在宠物门店身上表现最为明显。通过调查,我国的宠物门店普遍存在一个状态,即它们身上都有着深深的传统行业印记,门店是有了,却苦于没有一个统一化、标准化的高效运作机制,助其搭上互联网这班快速行驶的列车。

  传统宠物门店痛点频频

  我国的传统宠物门店,存在着许多发展局限性,导致其难以快速跟上互联网。

  传统宠物店获客难。养宠是小众行为,这决定了宠物店的流量上限。而其服务半径的约束,决定了宠物店的物理坪效难以打破。传统门店在获客上,如挤牙膏一般,已经到了捉襟见肘的地步。

  再者,传统宠物店盈利难。在盈利模式上,传统门店也没有探索到有效的路径。宠物门店的营收,基本上集中在为宠物提供洗澡、美容、寄养及部分商品消费方面,这些服务看似“一条龙”,却难以为门店带来可观利润。消费频次最高的刚需产品——主粮,也因为不具备与线上价格的竞争力而难以销售。绝大多数宠物店的零售占营收比不足20%。

  然后,传统宠物店运营难。我国宠物店大多是夫妻店或者个人创业店,单个店铺无法形成核心竞争力,与其他门店的相互竞争倍感力不从心。由于缺乏社交运营能力,宠物店对于客户的二次运营难上加难,更不可能形成区域化、数据化、集约化的运营效应。

  此外随着市场的崛起,一些专业化、数字化的宠物门店开始出现,它们快速抢占着传统宠物门店的市场,在运营效率上,远高于传统宠物门店,对其生存空间造成极大的挤压。

  势单力薄的传统宠物门店,已面临经营危机。

  处在什么样的市场环境,当用什么样的思维应对市场。

  在互联网强大的迭代能力下,我们见证了许多新的行业趋势出现,新零售、共享经济、社交电商,这些新型发展为人们生活所带来的便捷,全都在诉诸一个道理:只有不断革新,才能突破自我。

  所以,传统宠物门店要想要成功转型,也需要更新经营思路,利用新的技术,为自身赋能。

  《2019年中国宠物行业白皮书》报告显示,我国的养宠人群以80、90后为主,其中90后的养宠人群逐年暴增,并且高学历、中高收入者逐渐增多。这个群体正是当下社会主要劳动力,他们有着足够的经济能力,是互联网常驻民,对互联网有着极大的依赖性。

  想要打破物理坪效,抓住这个群体的日常生活和消费习惯,跟随他们的生活轨迹,数字化运营将是宠物门店的转型之路。

  首先是门店系统。基于自主研发的门店saas系统,为宠物店进行流量赋能及IT赋能,从开店选址、新客精准引流、老客精准营销、B2B进货商城等方面进行全方位数字化经营管理升级。

  其次是供应链。宠物店缺乏供应链的议价能力,导致宠物商品的线下零售没有竞争力。基于B2B商城,为宠物店进行品牌赋能及供应链赋能。不仅提供小佩旗下极具竞争力的品牌产品,更有无价差的供应链商城,对产品品类和质量有着严格的把控的同时,更保证店面零售线上线下同价。

  效率是宠物门店X因素

  商业的本质,是效率。

  千亿规模的宠物市场无巨头,是基于多种因素的现象。但时代与市场在持续发展,这种情况将发生改变。这条赛道上的对手同时也是队友,最终能够突出重围的,必定是那些为宠物门店带来经营效率,助力其插上腾飞翅膀的平台。

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