宠物连锁店商品摆放陈列规则

　　作为宠物连锁店主，你仔细研究过宠物店的货架陈列么？

　　研究表明，75%的消费者会在5秒之内做出购买决定；40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。

　　这意味着，合理的货架陈列，物品摆放，能让你抓住这流失的40%的客户。

　　一、可获利原则

　　1、宠物门店陈列必须确实有助于增加店面的销售。

　　2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

　　3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

　　4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

 

　　二、磁石点原则

　　1、入口处陈列点：

　　迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

　　2、周期折扣陈列点：

　　迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

　　3、死角位陈列点：

　　仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

　　三、吸引力原则

　　1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

　　2、宠物门店陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

　　3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

　　4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

　　四、有效陈列原则

　　1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始1500px到4500px的范围，这个空间就为有效陈列范围。

　　因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，1500px以下、4500px以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

　　2、有效陈列范围，最容易接触的范围是2000px到3000px的空间，称为黄金带。

　　这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

　　3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。

　　立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px，因此，距离1500px，亦即距眼睛位置2000px，会有2250px宽度的视线范围，距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。

　　五、商品搭配原则

　　1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

　　2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。

　　3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。

　　六、迎合顾客习惯原则

　　1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

　　2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

　　3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

　　七、整洁干净原则

　　卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。

　　因此宠物门店陈列一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。

　　三个方法：

　　1、色系陈列：有效的运用颜色的排列组合，刺激顾客的购买欲。

　　2、合理的利用A区：所谓的A区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们主推的、能吸引人的款式放在A区，这样有助于主推款的销售。

　　但需要注意：A区陈列的价格不宜为最高的，应以中等价位为主（但也可以根据实际情况，比如来我们店的多为消费能力较高的）。

　　3、时间的把握要到位：我们宠物门店一定要了解每天来我们店买东西的人是谁？再根据不同的顾客群选择主推款。